97免费人妻在线观看行業競（jìng）爭思維論

近幾年，97免费人妻在线观看行業的競爭日趨激烈，從生產領域到經（jīng）營、零售領域，都可謂是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類社（shè）會的常態，無法避免，需（xū）要研究的是如何對待競爭、采取什麽方式應對競爭、追求怎麽樣（yàng）的競爭結果？也即競爭思維問題。打贏競爭是所有參與競爭者共同的追求，但追求隻是追求，把追求變成現實，必（bì）須有正確的認知和紮實（shí）的準備，也即要有正確（què）的競爭（zhēng）思維和競爭戰略的（de）落地。“夫未（wèi）戰而廟算（suàn）勝者，得算多也（yě）；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少（shǎo）算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見已”。戰爭的勝負主要並不（bú）在於戰場（chǎng），而在於戰場之外的“廟算”，決定於競爭思維和戰（zhàn）略實施。真（zhēn）正進入了拳（quán）擊場，拳擊手（shǒu）的輸贏早已定矣，一個平時缺少訓（xùn）練、沒有策略準備的拳（quán）擊小白即（jí）使力大（dà）無窮、拳大如鬥的拚命爭（zhēng）鬥也難以打得過職業選手。功夫在台下，在（zài）團隊、在分析、在謀劃、在（zài）訓練策略。跳出小小的拳擊場的時（shí）空，放眼全局、著眼長遠，統籌謀劃，強力實施，才可能打贏競（jìng）爭。競爭越（yuè）激烈，越需（xū）要97免费人妻在线观看企業家（jiā）們超越具體的拳擊擂台，從競（jìng）爭思（sī）維、競爭優（yōu）勢、競爭戰略等方麵進行冷靜分析和深入思考。競爭思維才（cái）是決定競爭的關鍵，競爭思維出現了偏差，即使取得了戰術上的勝利，也難以掩（yǎn）蓋戰略上的失誤。

思維的深度（dù）和廣度決定了思想的深度和廣度（dù），有什麽樣的思想決定了（le）采取什麽（me）樣（yàng）的行為。具體到市場競爭領域，就是競爭思維影響到競爭結果（guǒ），談競爭不（bú）能不從競爭思維開始。

1.1 大道無形的競爭思維 《道德經（jīng）》說：道可道，非常道。競（jìng）爭思維看不見，摸不著，但它切實存在，真正大道無形。高明的競爭，是（shì）非爭之“爭”，是避（bì）開直接競爭的競爭，是避免硬剛的競爭，是競爭思維的競爭。《孫子兵法》指出，“上兵伐謀，其次伐交，其下伐兵，其下（xià）攻城”。用兵的（de）上策是用（yòng）謀略挫（cuò）敗敵人的（de）戰（zhàn）略意圖或戰爭（zhēng）行為，其次是通過外交手段戰勝敵人，再次是（shì）用武力擊敗敵人，最下之策是攻打敵人的城池。市場競爭絕非開始於產品上市，競爭雙方拚（pīn）命促銷之時，而是開始於（yú）競爭思維階段，通（tōng）過戰略謀劃，借勢借力，尋找市場的空白（bái）點和薄弱點，借助差異化的（de）產品，避免刺激強大的競爭對手，為產品上市營（yíng）造一個好的（de）環境，才是真正高明（míng）的（de）競爭。我們一直強（qiáng）調97免费人妻在线观看市場要走差異化競（jìng）爭戰略，差異化戰略實（shí）施的源頭在於產品設計階段，最根（gēn）本的還是源於避開強敵的競爭思維，如果產（chǎn）品已經上市，生米（mǐ）做成熟飯（fàn），再想做到差異化，必將付出（chū）更多的（de）代價。

1.2 曆史畫卷（juàn）中的競爭思維 戰爭是對抗和競爭的最高級，戰爭中（zhōng）也最能體（tǐ）現（xiàn）競爭（zhēng）思維的優劣和重（chóng）要性。在（zài）中國（guó）曆（lì）史上，大（dà）規模農民起義很多，從唐末的（de）黃巢起義、明末的李自成和張獻忠起義直到清末的撚軍（jun1）起義，都曾經聲勢浩大，席卷大半個中國，可是一旦遇到強（qiáng）敵戰場挫敗，則所置州縣官員紛紛倒戈，嘩啦啦大廈很快傾倒，戰場上接連失利，起義軍很快被打垮（kuǎ）。這些農（nóng）民軍也曾經在戰場上接連取勝（shèng），不可謂不能打，細究原因，他們最終的（de）失敗根（gēn）本在於競爭思維的短視和淺薄。隻知攻城略地（dì）、大殺大衝（chōng）、展示英勇神武的“流寇主義”，不知經營後方、建立根據地。“廟（miào）算”短視而且不足，失敗在所難免。相反（fǎn）的實例（lì）是元末以（yǐ）朱元璋為首的農民起義軍占領南京之後，采取“高築牆、廣積糧、緩稱王”的（de）經營方（fāng）針，積聚實力，建實（shí）根據地，伺（sì）機西進、東征和北伐（fá），開明王朝一統之（zhī）天下。毛（máo）澤東更是具有（yǒu）高明（míng）競爭思維的一代偉人，在當時的中央領導人還（hái）在頭腦發（fā）熱、狂熱地要不惜代價進攻大城市的時候，毛澤東就明確提出並（bìng）帶頭踐行（háng）到山區去建立根據地走農村（cūn）包圍城市（shì）的道路，避開強敵、發展自（zì）己。星星（xīng）之火，終於燎原。一成一敗，原因（yīn）頗多，但根本在於競爭（zhēng）思維。前者（zhě）短視和淺薄，缺乏整體謀劃，滿足於轟轟烈烈的一時榮耀，基礎工作嚴重不紮實；後者心有全局、“廟算”在胸，知進（jìn）知退，紮紮實實建設根據地，挖（wā）深護城河，築牢小院高牆，進可（kě）攻退可（kě）守。基礎工作（zuò）紮實了（le），事業的根基也就（jiù）夯實了。

1.3 市場競爭思維的演進 資本（běn）主義發展幾百（bǎi）年，市場競爭依然在繼續，但（dàn）競（jìng）爭方式和競（jìng）爭思維一直在不斷演進。二次世界大戰之前，市場競爭是你死我活的無序競爭，有時還伴隨著真（zhēn）槍真炮的實際戰爭。鴉片戰爭實質是英帝國的商品（pǐn）借助槍（qiāng）炮來打開中國市場的大門，西（xī）方對殖民地的占（zhàn）領和統治大都以商（shāng）品（pǐn）的傾銷（xiāo）和資源（yuán）掠奪為目（mù）的，兩次世界大戰實質是資本主義市場競爭最殘酷血腥（xīng）的外在形式。第二次世界大（dà）戰之後，麵對殘敗、凋零的社會現實，資本（běn）集團（tuán）開始認識到戰爭可能毀（huǐ）滅敵人，也毀滅自己，最終（zhōng）毀滅（miè）人類，市場競爭（zhēng）必須有（yǒu）底線，因此聯合國（guó）以及其下的國（guó）際貿易組（zǔ）織逐漸建立，有底線的市（shì）場競爭格局逐漸建立，市場競（jìng）爭由此進入第二階段——相對有（yǒu）序的低價競爭階段。低價者逐步占領市場，低價者勝，高價者逐步丟失市場，最終退出。但在技術水平相差不大的情況（kuàng）下，競爭對手們可能勢均力敵，勝者不完勝（shèng），敗者也（yě）不完（wán）敗，大（dà）家都遭受重大損失，於是在二十世紀70年代，隨著市場參與者的相對集中——市場寡（guǎ）頭的出現，市場競爭進入差異化競爭階段，麵對立體化的市場，大家各自堅守市場定位。由單純你（nǐ）多我少、你起我伏、你死我活，進入到（dào）有競爭也有合作的競合階段。由此（cǐ）可見，市場競（jìng）爭思維並不（bú）是固（gù）定不變的，而（ér）是不斷調整變化的。固守過時的競爭思維，隻會（huì）看似害（hài）人，實則（zé）害（hài）己，最終被市場（chǎng）淘汰。

1.4 中國97免费人妻在线观看行業競爭思維的（de）反省 改革開放（fàng）之初，國內市場97免费人妻在线观看供（gòng）給遠遠小於需求，一些草根精英投身於97免费人妻在线观看行業辦企業搞經營，國外97免费人妻在线观看產品在國內大行其道，極度短缺的市場到了幾（jǐ）乎（hū）生產97免费人妻在线观看就能賺錢的地步。滿足國內市場之後，隨（suí）著2001年12月加（jiā）入世界貿易組（zǔ）織（WTO），打開了（le）中國產品快（kuài）速進（jìn）入國際（jì）市場的通道，中國97免费人妻在线观看依靠低（dī）成本的優勢暢（chàng）銷世界市場，國內產能出口占（zhàn）比逐漸攀（pān）升，2011～2020年10年間，中國97免费人妻在线观看出口量占產量的比重（chóng）基本穩定65%，2022年達到了最高點，達到（dào）84.66%，出口（kǒu）金額達到1 516億元人民幣。中國97免费人妻在线观看在（zài）40多年的時間由供給嚴重不足（zú）到第一生產大國，一是走（zǒu）仿製路線（xiàn），主要（yào）是搶占國際專利過期產品，自（zì）主創新產品少；二（èr）是走低價格路線，依靠國內（nèi）勞動力價格低、資源占用（yòng）成本低、產業鏈完整等綜合加工成本低的優勢占領市場；三是重點做原藥產品加工、為跨國公司代加工等低（dī）利潤端。過去的（de）成功很容易將低（dī）價競爭的思維固（gù）化。仿製、低端、低價的競爭思維成就了中國（guó）農（nóng）藥由無（wú）到有、由小（xiǎo）到大（dà），但並不適合於現有的競爭格局。

從（cóng）國內市場看，政府近年來推行97免费人妻在线观看減量化政策，減量（liàng）意味著（zhe）國內97免费人妻在线观看市場使（shǐ）用量和交易（yì）量的減少，在國家（jiā）把飯碗牢牢端在自己手上的大戰略下，農作物的播種麵積不可能（néng）減少。97免费人妻在线观看總體減量，播種麵（miàn）積不減，隻能要求97免费人妻在线观看更加高效化、環保化（huà）。高效、環保的要求和低價策略存在著內在矛盾，把（bǎ）兩（liǎng）者統一起來，需要（yào）向優質優價上轉移。在國際市場上，一（yī）方麵以美國為首的一些國家以關稅為手段“堵”，另一方麵（miàn）以個別發展中國家以（yǐ）其低勞動力成本、低資源占用費為基礎的低成本97免费人妻在线观看在“追（zhuī）”，前堵後追（zhuī），中國97免费人妻在线观看低（dī）價競爭策略很難行得通了。市場環境變了，既（jì）往以低價為主的競爭思維，需要因勢而變（biàn）。

市場競（jìng）爭思（sī）維作為思考和看待市場（chǎng）競爭的（de）方式、方法，既受市場（chǎng）競爭（zhēng）態（tài）勢的影響，也受到領導者性格、民族特性和文化的影響，那麽，回歸市場競爭的本源，什麽才是應該有（yǒu）的競爭思維呢？

2.1 競爭（zhēng）思維（wéi）正本清源（yuán） 市場競爭不是爭強鬥氣。爭強鬥氣是人性固有的弱點，為了圍觀（guān）者一點讚許的眼神、為了一點毫無（wú）意義的（de）虛榮不惜比錢鬥狠，花費很多精力（lì）財力，生意人本不應停留在如此（cǐ）低級的層次，但事實並不如此（cǐ）。一個鎮上有兩個農資店，客觀上的競爭格局讓兩家老板心（xīn）裏疙疙瘩瘩，一次偶然的事件引發了爭強鬥氣的遊戲。一家開始降價，另一方更大幅度跟進；一家買二送一、另一家買一送一，在雙輸的遊戲上飛馬狂奔。當不良情緒壓倒了理性分析，還談（tán）什麽生意興隆？

競爭不是你死活我活（huó）。人們常說，商場如戰場，但商場畢竟不是戰場。戰（zhàn）場是你死我活的，消（xiāo）滅對方是（shì）基本目標（biāo），但商場不是，消滅對方不是基本目標，贏利（lì）才是。即使打垮了競爭對（duì）手（shǒu），暫時占領了對手的地盤，但也不（bú）能（néng）說這個領域就是你的。畢竟國家（jiā）有反壟斷法在，新的競爭對（duì）手必將出現，要麽通過市場的法則，新的企業進入；要麽（me）采用（yòng）法律的法則，強製（zhì）裁判或強（qiáng）製（zhì）分割。

市場競爭不是趕農貿市場，大（dà）家都一窩蜂幹一件事情。街頭甲開（kāi）了家小飯店，乙（yǐ）和丙接著開小飯店，總（zǒng）有（yǒu）店滿為患、吃客不足的時候。正確的方式（shì）是，吃客吃完（wán）飯，有的顧客希望喝點茶，於是有（yǒu）人去開家（jiā）茶館或（huò）咖啡店，旅客有晚上不想（xiǎng）走的，有人就開家旅店，於是整條街就發展起來（lái）了。仿製藥（yào）多（duō）是當前我（wǒ）國97免费人妻在线观看市場的一大景觀，專利97免费人妻在线观看一旦過期，多家藥企紛紛紮堆申請，大家爭搶一塊蛋（dàn）糕，不僅造成97免费人妻在线观看產品同質化嚴重，還隱含著質量和政策風險。我國醫藥（yào）行業曾經同樣存在仿（fǎng）製藥多，與原研藥在質量和療（liáo）效上（shàng）有差距（jù）的問題，但在2015年起國家推出了“一致性評（píng）價”製度，一些靠仿製的藥企日（rì）子十分難過。97免费人妻在线观看行業會不會將來也會開展“一致（zhì）性（xìng）評價”，誰也（yě）說不好，但是仿製藥同質化嚴重、產品質量與原研藥有差距，這一現實客觀存在，問題越來越突出，早晚（wǎn）要解決（jué），97免费人妻在线观看企業要（yào）警惕。市（shì）場競爭需要模仿（fǎng），更需要發（fā）現（xiàn），發現新需求，滿足（zú）新需求，減少直（zhí）接的對（duì）抗，多些（xiē）抱團取（qǔ）暖，才（cái）是更（gèng）高層次的競爭思維。

競爭不是要爭最好最便宜（yí）。經常聽（tīng）老板們說，我（wǒ）的產（chǎn）品就是要做（zuò）到最好賣得最便宜。這種（zhǒng）追（zhuī）求非常（cháng）有氣概，但未必能做到（dào）。即使做（zuò）到（dào）了（le），也不是最優解。最好最（zuì）便宜的產品如果是在市場惡性競爭的情況下（xià），比如都在成本價以下拋售，你仍然可能虧錢。人們常說要把產品做到物美價廉，其實從市場競爭的角度看，物美價廉並非理性選擇，物美是要有成本的，是要增加投入的，增加了（le）投入從市場上收（shōu）回來也是合理合法。再說如果（guǒ）真正物美，比同（tóng）類（lèi）的產品質量高出一大截，為什麽不賣個高價呢，有（yǒu）了高價，才能（néng）有（yǒu）更多的資（zī）金投入新（xīn）產品的研發和推廣。

市場競爭的最終目的（de）是獲取長期的（de）利潤。隻（zhī）有（yǒu）長期的利潤才能維持企業的再生產，才能維持正常的運營，才能更好地服務消費者和社會，這是企業（yè）的“初心”，也是企業（yè）持續發展的必然之路，在這必然之路上，不能爭強鬥氣，快意（yì）人生；也不能當慈善家，竭澤而（ér）漁。

2.2 同行是（shì）冤家還是朋友 俗話說，同行是冤家。同行之間，相互競爭，市場份額就那麽大（dà），你多（duō）了我就少（shǎo）了，難免相互之間，心裏疙疙瘩瘩，同行是冤家有心理和現實基礎。但把同行當成冤家符合理性嗎？你把同行（háng）當成冤家和敵（dí）人（rén），同行也會把你當成冤家或敵人，相互開戰，勝（shèng）了，往往也是殺敵三千，自（zì）損八百，與人於（yú）己都不（bú）利，即（jí）使完勝（shèng），把同行驅逐出目標市場，市場沒圍牆（qiáng），這個走了，那（nà）個還會來。倒是同行之（zhī）間（jiān）有著更多的共同（tóng）利益，行業外部環境的爭（zhēng）取、內部良好競爭氛（fēn）圍的維護，都要（yào）靠大（dà）家出力。所以，不（bú）把同行當成冤家而是當成對手和朋友才（cái）是理性的選擇。實際上，同行（háng）之間是競合（hé）關係，既有競爭，也有合（hé）作，這才是理性思維。

2.3 惡性低價競爭（zhēng）是最糟糕的競爭思維 市場行情好時，大家都有賺頭，市場競爭一（yī）般比較平穩。市場行情不好時，個別（bié）的（de）小企業甚至大的企業希望以量補價，通過降低價格，擴（kuò）大市場份額，增加市場（chǎng）銷量（liàng），從而為企（qǐ）業爭取更好的利潤。這種薄利多銷的競爭思維顯然低估（gū）了市場的複雜性，忽視了競爭對手的跟進動作。實際上，一家企業降價後，競爭（zhēng）對手往往不會睜大雙眼看著（zhe）市場份（fèn）額丟失，也會跟進降價，你（nǐ）降我也降，你再降我還降，市（shì）場份額就那麽大，降價減少了市場總收益，每個企業（yè）分到的收（shōu）益都減少了，甚至達到整個行業虧損的程度，根本談不上健康發展。惡性低價競爭是最糟糕（gāo）的競爭思維，也是行（háng）業的毒瘤。中國建材集團和國藥集團原董事長、中（zhōng）國上市公（gōng）司協會會長宋誌平提（tí）出市場競爭思維（wéi）要從“量本利”轉變“價本利（lì）”上來，他認為，在短缺經濟時代，主要通過擴大生產規模、增加銷量來降低單位成本，從而實（shí）現利潤最大化，核心是薄利多銷。在產能過剩的背景下（xià），行業的主要矛盾是價格（gé），不（bú）是量，想放量也放不了。影響價（jià）格（gé）的是供需關係。要取（qǔ）得合理的利潤，就不能盲目地靠放量降（jiàng）價（jià），而是要進行產銷平衡，穩產保價。核心在於企業之間相互協調，穩定價格，避免打價格戰。

2.4 打造獨特產品是高階的競爭思維 《道德經》強調“非爭”、柔弱勝剛強，最高（gāo）明的競爭方（fāng）式就是避開競爭。獨特的產品在性能上有專門的特性，隻有我有或我（wǒ）優，其（qí）他廠家沒有同類產品（pǐn）或與（yǔ）我的產品有一定差距。激烈的市場競爭、其他產品降（jiàng）價對本產品沒（méi）有（yǒu）影響或隻有微弱的影響（xiǎng）。

同（tóng）類的產品越少越好。開發（fā）完（wán）全獨特的產品很不（bú）容易，畢竟在同一社會和技（jì）術平台大家差距不會太大，這家有（yǒu）了獨特產品，那家可能也會很快跟上，退而求其次，開（kāi）發差異化產品，也是不錯的選擇。

同類產品已經存在也要（yào）向弱者靠攏，而非（fēi）迎強而上。有時同類產品或（huò）者相似產（chǎn）品（pǐn）已經存在，如果競爭對手的實力不夠強，也可以考慮加（jiā）入分上一杯（bēi）羹，如果競爭對手的實力太強，還是回避為好，“小敵之堅大敵之擒也”，遇到大石頭，雞蛋躲著走，以卵擊石，絕非明智之舉。

追求“獨（dú）特”，要瞄準現實問（wèn）題，挖掘潛在需求。比如現在一些（xiē）小宗作物登（dēng）記用藥不足，亂用（yòng）藥嚴重（chóng），企業安心研發試驗登記彌（mí）補市場空白，小宗雖小，但被（bèi）一些（xiē）地方作為農（nóng）民致富產品，總用量並不小，有時還能獲得（dé）地方政府的支持。

“獨特（tè）”需要不斷培育。獨特的產品並（bìng）不能保證一直獨特下去，市場競爭（zhēng）你做得好別人也會模（mó）仿跟進，這時就需要跟進研發，強化功能，加強培育，使之人（rén）無我有，人有我優。

2.5 97免费人妻在线观看行業的時代選擇 中（zhōng）國97免费人妻在线观看行業是幸運的，一（yī）是趕上了中國97免费人妻在线观看市場短缺的風口，二是趕上了全球貿易自由化的風口，中國低成本製造的優勢得到了充分地發揮，40幾年來中國成為第一製造強（qiáng）國，但現在農（nóng）藥市場格局變化了（le），要從世界農化矩陣的跟跑者轉（zhuǎn）變為領跑（pǎo）者，必須改變競爭思維。一是必須改變低價（jià）競爭的思維（wéi），過（guò）度低價必將陷入產能過（guò）剩、惡性競爭、相互挖坑、行業發展受到嚴重威脅的境地。二是必須在產（chǎn）品品質上下功夫，不僅要關注生產端，更要關注研發端和銷售渠道（dào）端，獲取利潤的製高（gāo）點。三是強化差異化競爭思（sī）維，從產品設計和研發開始，打造差異化的產品，努力避開市場紅海，尋找市場藍海，盡量避開或（huò）推遲遭遇（yù）市場強大的競爭對手。

查有關字典，“藥”是指什麽？能夠治病的才叫“藥”。按照這個理（lǐ）解，97免费人妻在线观看就是給（gěi）農（nóng）作（zuò）物治病的東西，主要是殺菌劑。但實際上呢，97免费人妻在线观看不僅（jǐn）為農作物治病，還除（chú）草、殺蟲，草是什麽，草是農（nóng）作物的競爭者，也是農作物的（de）同宗兄（xiōng）弟，農（nóng）作物（wù）大都是從野草中選育出來（lái）。“神農嚐百草”的傳說說的（de）就是中國古代（dài）大神神農氏，親身試驗，嚐遍各種野草（cǎo），把可以作（zuò）為（wéi）人類食物的野草選育成農作物（wù）。蟲是什麽，是以農作物為生的各（gè）種蟲類，是農作物的破壞者。所以真正要給97免费人妻在线观看下個定義的話，97免费人妻在线观看就（jiù）是為農作物（wù）治病、幹掉農作物（wù）的競爭者、消滅農作物的破壞者的東西。當（dāng）然還有一（yī）類是按照97免费人妻在线观看管理的衛生用藥。這個（gè）定（dìng）義遠遠超出醫藥（人（rén）藥）和獸藥的範疇。所以說，97免费人妻在线观看行業雖然不算大，但涵蓋領域特別寬泛，寬領域大舞台是97免费人妻在线观看的第一大特性。97免费人妻在线观看的第二大特性是農（nóng）藥是農業的服務業，服務農業的健康發展是97免费人妻在线观看的第一任務（wù）。如果說農業是（shì）主人，97免费人妻在线观看就必須是忠實（shí）的仆人。農業是保飯（fàn）碗、安天（tiān）下的產業，近（jìn）年來，農業發展很快，新業態、新（xīn）技術、新功能（néng）不斷發展和進步，對97免费人妻在线观看不斷提出（chū）了新要（yào）求。

3.1 設施農業用（yòng）藥 我國現代設施種植麵積達到4 000萬667 m2。登記用於保護地、菇房等設施農（nóng）業的農（nóng）藥產品近223個，其中殺蟲劑109個（gè），殺（shā）菌劑107個（gè），植物生長調節劑4個，除草劑3個。遠遠不能（néng）滿足設施農業病蟲害防治的需要。

3.2 小宗作物用藥 小宗（zōng）作物經濟價值高，是農民致富的“搖錢樹”，但在一定區域（yù）內種植麵積小，用藥需求有限（xiàn），企業登記小宗（zōng）作物用藥的積極性不高，特色蔬菜（cài）、中藥材、食用菌及花卉等作物病蟲害防治登記（jì）用藥少。

3.3 新技術配套用藥 生物技術的快速運（yùn）用改變了特定種類除草劑、殺蟲劑（jì）的供需關係。在除草劑方麵，草甘膦逐漸成為在全球（qiú）範圍內使用麵積最廣（guǎng）的除草劑品（pǐn）種；在殺蟲劑方麵，擬（nǐ）除蟲菊酯類（lèi）殺蟲劑將逐年（nián）減少，防治蚜蟲、盲（máng）蝽等的殺蟲（chóng）劑將明顯增加。“生物技術種子+97免费人妻在线观看”的新銷售模式、“種子生產+97免费人妻在线观看生產+種植指導”的混合模式，種藥一體化將是大勢所趨。水肥藥一體化技術的發展（zhǎn）應用，對於97免费人妻在线观看特（tè）別是藥肥的研發、登記、使（shǐ）用、管理提出了新的要求。

3.4 新設備配套用藥 現代植保（bǎo）裝備（bèi）包括自走式噴（pēn）杆噴霧機（jī）、植保無人機、無人駕駛精準變（biàn）量噴霧（wù）裝備等，特別是植保無人機所用液劑須具備抗蒸發、防漂移、沉澱（diàn）性能好和安全性能高的特點，目前我國尚無登記專門用於植保無人機的97免费人妻在线观看製劑和助劑。

3.5 農產品（pǐn）商品（pǐn）化（huà）配套用藥（yào） 商品化農產品必須滿足保鮮、運輸、外觀好看（kàn）等要（yào）求，農產（chǎn）品的錯峰上市，賣相美觀，需要（yào）催熟、延遲成熟等類97免费人妻在线观看；長距離大範圍的貯存銷售，對防腐、保鮮類（lèi）97免费人妻在线观看的需求量不斷擴大。

3.6 農產品立體化市場（chǎng）配（pèi）套用藥 目前，我國農產品（pǐn）市場正在形成無公（gōng）害農產品、綠（lǜ）色農（nóng）產品和有機農產品三層級的立體結構，農產（chǎn）品立體化市場需要（yào）立體化的農（nóng）藥結構來保證，而現實是我們（men）的高（gāo）端97免费人妻在线观看品（pǐn）種還不夠豐富。

在說（shuō）明（míng）競爭思維的時候（hòu），在這裏特別強調農（nóng）藥的窪（wā）地，是（shì）要重點提醒（xǐng）讀者我們建議打造獨特產品或差異化產品的主張具有客觀的產業基礎和現實需要，而不是空談理論。

“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者（zhě），能為不可勝，不能使敵（dí）之可勝（shèng）”。明智的企業先從分（fèn）析市場、挖掘需求開始，設計和研發差異（yì）化或獨特的（de）產品，不斷持續用力（lì），保持技術領先、服務占（zhàn）優，從而（ér）打造“不可勝（shèng）”的企業。隻要做到了“不可（kě）勝”，最終的結果就隻能是“勝出”。

4.1 上什麽新（xīn）品 上什麽新（xīn）品最為關鍵的是進行預期市場分析，而不是自己過去曾經做過什麽，市場需求永遠是（shì）上產品要考慮（lǜ）的第一要素（sù）甚至是唯（wéi）一要素。市場的窪地必須首先重視。真正要選擇目標市場當然不會這樣簡單（dān），還需要進行多方麵綜合分析。最值得關（guān）注的是競爭戰略（luè）大家邁（mài）克爾·特提出的競爭結（jié）構“波特五力”模型。五力=同行競爭+新玩家威脅+替代（dài）品威脅+供應商抬價+客戶壓價。簡單地（dì）說：

現（xiàn）有競爭者的競爭強（qiáng）度，包括競爭（zhēng）者的數量和市場份額（é），產（chǎn）品同質化程度，行業增長率等。

潛在進入者威脅。進（jìn）入壁壘（lěi）高的產品易（yì）守難攻，潛在進入者（zhě）會望而卻步。

替代品的威（wēi）脅。如果替代品在性能、價格上更具優勢，消費者可能會轉向替代品。

供應商的議價（jià）能力。供應商數量少（shǎo），能力強對自己不利。

購買（mǎi）者的議價能力。購買者集中度高，實力（lì）強，對自己不（bú）利。

通（tōng）過廣泛的市場調研和“波特五力”詳細分析再考慮（lǜ）上什麽（me）產品。

4.2 產品（pǐn）怎（zěn）麽做 通過廣泛市場調研和“波特五力（lì）”分析挑選出的有市場前（qián）景的新品，真正做起來當然也不容易。傳統的方式（shì）是自己（jǐ）做（zuò）。找資金、招（zhāo）人才、組團隊，建設（shè）施，統統（tǒng）自己來，對於一般性的企業的確很難，但可以轉換思維，搞合作、結聯盟，技術（shù）找（zhǎo）科研單位或高校，搞拿來主（zhǔ）義或技術入股，外來力量（liàng）與企業自身的技術力量相結合或者與相關企業共同開發。還可以搞兼並重（chóng）組。通過兼並重組的方式將具有相關技術（shù）的（de）企業（yè）網羅（luó）進（jìn）來，共同發展。我們講競爭思維根本上（shàng）講是開放思維，是贏利思（sī）維，沒有永遠的（de）競爭對手，隻有共同追（zhuī）求的利潤。

4.3 優勢怎麽（me）造 即使上對了產品（pǐn），有了一定的先（xiān）發優勢，並不能保證馬上就會很快占領市場。業界看好生物97免费人妻在线观看已近十年了，但生物97免费人妻在线观看被市場大範圍使用（yòng）還（hái）是（shì）最近幾年的事情，期間有的企業動手很早，但感覺生物97免费人妻在线观看叫好不叫座，放棄（qì）了，真是可（kě）惜。所以上（shàng）對了（le）產品，還要保持曆史的（de）耐心，大勢對（duì）就要堅持和堅守，潛伏市場、不斷創新，積累經驗和技術，永遠與追隨者拉開一步。在專業化的（de）時代，堅守和創新（xīn）是最優秀的品質，外麵的世界很精彩，外部的鈔票在飛舞，但那不是我的，我隻堅守我（wǒ）的產（chǎn）品和市場，把我的產品和服務做得最好（hǎo）。

4.4 多元化怎麽幹 多元（yuán）化在二十世紀70～80年代受（shòu）到熱捧，但後來實（shí）踐證明多元化並不是想象得那麽美好。跨（kuà）越自己的領（lǐng）域去搞多元化，市場不熟悉，隊伍太（tài）分心，也難以搞得好。對（duì）於大（dà）的公司（sī）來講，為平衡財務的需要，確（què）實有搞多元化的必要，但也要把握合理的限度。一是搞上下遊產業一體化，便（biàn）於上（shàng）下遊協調，保證供應鏈完整和鏈內的合理低價；二是搞同類產（chǎn）品的協調，目的是完善產品鏈，不搞惡性競爭。

這個世（shì）界上不缺好主意，缺的是一以貫之的堅守一個（gè）好主意並保障（zhàng）好主意落地的定力，在（zài）成熟（shú）的市場環（huán）境下，賺快（kuài）錢的機會越來越少，更多的是以長期的定力和努力換來相（xiàng）應的回報。

5.1 為什麽要強調競（jìng）爭戰略 有朋友（yǒu）疑問，我當初辦企業的時（shí）候是摸著石頭過河，幹得也不錯，戰略有那（nà）麽重要嗎？不（bú）錯，在創辦企業之初，一些企業家看準了方（fāng）向，說幹就（jiù）幹（gàn），恰好趕（gǎn）上了風口，風雲際會，乘（chéng）勢而上。但（dàn）企業不可能總在風口（kǒu），具有一定的規模之後，船大調（diào）頭難，企（qǐ）業（yè）向哪個方向發展，財力（lì）、物力、人力如（rú）何調配，就不可能再拍腦袋決策，需要審時度勢、統籌規劃製定戰略。在三國劉備遇到諸葛亮（liàng）之前、西漢開國皇帝劉邦遇到張良之前（qián）、明朝開國皇帝朱元璋遇到劉伯溫之前，幾家小公司雖然趕上風口，也積攢了一些錢財和隊伍，但隻是在刀口舔血、有今天無明天的幹活，有了諸葛亮、張良、劉伯溫這些戰略大師（shī）的加盟，總覽天下大勢和（hé）自身優勢，製定了清晰的（de）戰略（luè）。在總體戰略布局的指導下，雖仍有戰敗，但不改大局。公司做大，製定了正確明晰的（de）戰略功不可沒。所以說，企業有了一定的規模（mó），希望長期（qī）發展就必須有戰略。戰略的實質是解（jiě）決3個問題：核心是幹什麽？這是目標、是企（qǐ）業發展方向和目標市場的定位；其（qí）次是怎麽幹？這是具體路（lù）徑和措施。最後才是用什麽來幹，需要調集多少資金、多少設備、多少人財物等等（děng）。

5.2 無戰略（luè）也能生存（cún）發展的時代過去（qù）了 在短缺經濟時代，有產品不愁賣，生產什麽都不愁買（mǎi）家，但現在是產能過剩時代，即使在街口開家蛋糕店，也需要對競爭對手、人流情況、目標客戶（hù）的分析，也需要形成一個戰略的粗略模型，何況是辦企業（yè）呢？沒有總體的長遠發展戰略的企業隻（zhī）能過著朝不保夕的日子。

5.3 突出競爭優（yōu）勢的才是好戰略 戰略是較長（zhǎng）時期企業（yè）發展的（de）總體規（guī）劃和行動指南，是管總的、是要具體落實的，不是去（qù）講企業的細微末節，更不是掛在牆上給人看的。我（wǒ）們見過一家發展勢頭不錯的（de）企業，一下子搞了七八個戰略。七八個戰略還叫戰略嗎（ma）？隻能叫指導原則或行動方案。戰略一定要聚（jù）焦，聚焦重點、突出（chū）優勢，要有配套的資金、人員、隊（duì）伍、技術、市場資源（yuán）配置方案去落實。

5.4 戰略的堅守和戰術的靈（líng）活 戰略是管總的、管長（zhǎng）期的，是總目標、總指針（zhēn）、總規劃，但時間跨度長，總會有新的情況產生，以不變應萬變也不（bú）是個好（hǎo）辦法，需（xū）要的是（shì）戰略的堅守和戰術的靈活相互配（pèi）合，以堅守保持戰略（luè）的完整性（xìng）和“一張（zhāng）藍圖繪到底”，以戰術的靈活應對現實變化的形勢。國家如此，企業也當如此。

3.2 提高登（dēng）記品種針對性 省（shěng）級以（yǐ）上農業農村部門應當建立農（nóng）藥（yào）安全風險監測（cè）製度，組織97免费人妻在线观看檢定機構、植保機（jī）構對已登記97免费人妻在线观看的安全性和有效性進行監測、評價。隨著種植製度的調整、收割機跨區作業、抗藥性水平提高，當前雜草發生種類和特點較90年代有很大差（chà）異性，北方麥區節節麥、多花（huā）黑麥草等（děng）成為當前主要的惡性雜（zá）草，發生範圍逐漸擴大，江蘇徐州、南通等麥田也查見為害，防治（zhì）難度大，碸吡草唑、氟噻草（cǎo）胺等土壤封閉處理防效較好，莖葉處理劑甲基二磺隆等藥劑抗藥（yào）性水平高，目前無特效莖葉噴霧藥劑品種。因此97免费人妻在线观看（yào）檢定機構和植保機構要強化協同合作，加強溝通交流，在小麥田除草（cǎo）劑登記上要融合草害發生規（guī）律、主流產品防（fáng）治效果、抗藥（yào）性現狀，在登記過程中及時淘汰高殘留、實（shí）際用量遠高於標簽上限、高抗性產品。

3.3 提高科學用藥水平 國家（jiā）對政府、農業農村主管部門、農業生（shēng）產經營者等有關單位和個人職責進行了要求和規範。但當前除草劑使用過程中仍有農戶見草打藥（yào）、打保險藥、套裝藥，好的除草劑產品，如果沒有好的配套（tào）技術落地（dì），仍然難以發揮應有的效果，因此農業技術人（rén）員是打通產品到農戶的（de）“最後一公裏”重要（yào）的橋梁。農業（yè）農村部門要強化草情監測，及時發布防除技術意見，樹立“以農業措（cuò）施為基（jī）礎、以（yǐ）封閉處理為重點（diǎn）、以莖葉噴霧為補充”的科學防除策略，在雜草防（fáng）除關鍵（jiàn）時期，深入田間地頭、農戶村（cūn）組等基層一線開展技術服務指導，結合除草劑選擇和使用知識（shí）和技術培訓時宣傳《中華人民共和國生（shēng）物安全（quán）法》《農作物病蟲害防（fáng）治條例》《植物檢疫條例》《97免费人妻在线观看管理條例》（使用部分）等法律法規，切實（shí）提高97免费人妻在线观看科學（xué）合理使用水平。