97免费人妻在线观看行業競爭思維論

近幾年，農（nóng）藥（yào）行業的競爭日趨激烈（liè），從生產領域到經營、零（líng）售領域，都可謂是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類社會的常態，無法避免，需要研究的是如何對待競爭、采取什麽方式（shì）應對競爭、追求怎麽樣的競爭結果？也（yě）即競爭思維（wéi）問題。打贏競爭是所有參與競爭者共同的追求，但追求隻是追求，把追求變成現實，必須有正確的認知和紮實的準備，也即要有正確的競爭思維和（hé）競爭戰略的落地。“夫未戰（zhàn）而廟算（suàn）勝者，得算多也；未戰（zhàn）而廟算不勝者，得算少（shǎo）也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以（yǐ）此觀之，勝負見已”。戰爭的勝負主要並（bìng）不在於（yú）戰場，而（ér）在於戰場之外的“廟（miào）算”，決定於競爭思維和戰略實施。真正進入了（le）拳（quán）擊（jī）場，拳擊手的輸贏早（zǎo）已定矣，一個平時缺少訓（xùn）練、沒有策略準備的拳擊小白即使力大無窮（qióng）、拳大如鬥的拚命（mìng）爭鬥也難以打得過職業選手（shǒu）。功夫在台下，在團隊、在分析（xī）、在謀劃、在訓練策（cè）略。跳出小（xiǎo）小的拳擊場的時空，放眼全局、著眼長遠，統籌謀劃，強（qiáng）力實施，才可能打贏競爭。競（jìng）爭越激烈，越（yuè）需（xū）要97免费人妻在线观看企業家們超越具體的拳擊擂（lèi）台，從（cóng）競爭思維、競爭優勢、競爭戰略等方麵進行冷靜分析和深入思考。競爭思維才是決定競爭的關鍵，競爭思維出現了偏差，即使取得了戰術上的勝利，也難以掩蓋戰（zhàn）略上的失誤。

思維的深度和廣（guǎng）度決定了思想的（de）深度和廣度，有什（shí）麽樣的思想決定（dìng）了采取什麽樣的行為。具（jù）體到市場競爭領域，就是競爭思維影響（xiǎng）到競爭結果，談競爭不（bú）能不從競爭思維開始。

1.1 大道無形的競爭思維 《道德經》說：道可道，非常道。競爭思維看（kàn）不見，摸不著，但它切實存在，真正大道無形。高（gāo）明的競爭，是非爭之“爭”，是避開直接競爭的競（jìng）爭（zhēng），是避免硬（yìng）剛（gāng）的競爭，是競爭思維的競爭。《孫子兵法（fǎ）》指出，“上兵伐謀，其次伐交，其下伐兵，其下攻城”。用兵的上策（cè）是用謀略挫敗敵（dí）人的戰略意圖或戰爭行為，其次是通過外（wài）交手段戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵人，最下之策是攻打敵人的城池。市場競爭絕非開始於產品上市，競爭（zhēng）雙方拚命促銷（xiāo）之時，而是（shì）開始（shǐ）於競爭思維階段，通過戰略謀（móu）劃（huá），借勢借（jiè）力，尋找市（shì）場的空白點和薄弱點，借助（zhù）差異（yì）化的產品，避免刺激強大的競爭對手，為產品上市營造一個好的環（huán）境，才是真正高明的競爭。我們一直強調農（nóng）藥市（shì）場要走（zǒu）差異化競爭戰略，差異化戰略實（shí）施的源頭在於產品設計階段（duàn），最根本的還是源於避開強敵的競爭思維（wéi），如果產品已經上市，生米做成熟飯，再想做（zuò）到差異化，必將付出更多的（de）代價。

1.2 曆（lì）史畫卷中的競爭思維 戰（zhàn）爭是對抗和競爭的最高級，戰爭中也最能體現競爭思維的優劣和重要性。在中國曆（lì）史上（shàng），大規模（mó）農民起義（yì）很多（duō），從唐末（mò）的黃巢起義、明末的李自成和張獻忠起義直（zhí）到清末的撚軍起義，都曾經聲勢浩大，席卷大半（bàn）個中國（guó），可是一旦遇（yù）到強敵戰場挫敗，則所置州縣官員紛紛倒戈，嘩啦啦大廈很快傾倒，戰場上接連失（shī）利，起義（yì）軍很（hěn）快被打（dǎ）垮。這些農民軍也曾經在戰場上接連取勝（shèng），不可謂不能打，細究原因，他們最終的失敗根本在於（yú）競（jìng）爭思維（wéi）的短（duǎn）視（shì）和淺薄。隻知攻城略地、大殺大衝、展示英勇神武的“流寇主義”，不知經營後方、建立根據地（dì）。“廟算”短視而且不足，失敗在所難免。相反（fǎn）的（de）實例是元末以朱元璋為首的農民起（qǐ）義軍占領南（nán）京之後，采取“高（gāo）築牆、廣（guǎng）積糧、緩稱王”的經營方（fāng）針，積聚實力，建實根據地，伺機西進（jìn）、東征（zhēng）和北伐，開明（míng）王朝一統之天（tiān）下。毛澤東更是具有高明競爭思維的一代偉人，在（zài）當時的中央領導人還在（zài）頭腦發熱、狂熱地要不惜（xī）代價進攻大城（chéng）市的時候，毛澤東就明確提（tí）出（chū）並帶頭踐行到山區去建立根據地走農村包圍城市的道路，避開強（qiáng）敵、發展自己（jǐ）。星星之（zhī）火，終於燎原。一成一敗，原因（yīn）頗多，但根本（běn）在（zài）於競爭思維。前者短視和淺薄，缺乏整體謀劃，滿足於轟轟烈烈的一時榮耀，基礎工作嚴重不紮實；後者心有全局、“廟算”在胸，知進知退，紮紮實實建設根據地，挖深護城河，築牢小院（yuàn）高牆，進可攻退可守。基（jī）礎工作紮實了（le），事業的根基也（yě）就（jiù）夯實了。

1.3 市場競爭思維的（de）演進 資本主（zhǔ）義發（fā）展幾百年，市場競爭依（yī）然在繼續，但競爭方式和（hé）競爭思維一直在不斷演進。二次世界大戰之前（qián），市場競爭是你死我活的無序競爭，有時還伴隨著真槍真炮（pào）的實際戰（zhàn）爭（zhēng）。鴉片戰爭（zhēng）實質是英帝國的商品借助（zhù）槍炮來打開中國市場的大門，西方對殖民地（dì）的占領和統治（zhì）大都（dōu）以商品的傾銷和資源掠奪為目的，兩次世界大戰實質是資本（běn）主義市場競爭最殘酷血腥的外在形式。第二次世界大戰之後，麵對殘敗、凋零的社會現（xiàn）實，資本（běn）集團開始認識（shí）到戰爭可（kě）能毀滅敵人，也（yě）毀滅自己，最終毀滅人類（lèi），市場競爭必須有底線，因此聯合國以及其下的國際（jì）貿易組織逐漸建立，有底線的市場競爭格（gé）局逐漸建立，市場競爭由此（cǐ）進入（rù）第二階段——相對有序的低價競爭（zhēng）階段。低價者逐步占領市場，低價者勝，高價者逐步丟失市場，最終退出。但在技術（shù）水平相差不大的情況下，競爭（zhēng）對手們（men）可能勢均（jun1）力敵，勝（shèng）者不完勝，敗者也（yě）不完敗（bài），大家都遭受重大損失，於是在二十世紀70年代，隨著市場參與者的相對集中——市場寡（guǎ）頭（tóu）的（de）出現，市場競爭進入差異化競爭階（jiē）段，麵對（duì）立體化的市場，大家各自堅守市場定位。由單純你多我少、你起我伏（fú）、你死我活，進入到有競爭也有合作的競合階段。由此可見，市場競爭思維並不是固定不變（biàn）的，而是不斷調整變化的。固守過時的競爭思維（wéi），隻會看似害人，實（shí）則害己，最終被市場淘汰。

1.4 中（zhōng）國97免费人妻在线观看行業競爭思維的反省 改革開放之初，國內市場97免费人妻在线观看（yào）供給遠遠小於需求（qiú），一些（xiē）草（cǎo）根精英投身於97免费人妻在线观看行業辦企業搞經營，國外97免费人妻在线观看產品在（zài）國內大行其（qí）道，極度短缺的市場到了幾乎生產（chǎn）97免费人妻在线观看就能（néng）賺錢的地步。滿足國內（nèi）市場（chǎng）之後，隨著2001年12月加入世界貿易組織（WTO），打開了中（zhōng）國產品快速進入國際（jì）市場的通道，中（zhōng）國農（nóng）藥依靠低（dī）成本的優勢暢銷世界市場，國內產能出口占比逐漸攀升，2011～2020年10年（nián）間，中國農（nóng）藥出口量占產量的比重基本穩定65%，2022年達（dá）到了最高點（diǎn），達到84.66%，出口（kǒu）金額達到1 516億元人民幣。中國97免费人妻在线观看在40多年（nián）的時間由供給嚴重不足到第一生產大國（guó），一是走仿製路線，主要是搶占國際專利過期產（chǎn）品，自主創新（xīn）產品少；二（èr）是走低價（jià）格（gé）路線，依靠國內勞動力價格低、資源占用成（chéng）本低（dī）、產業（yè）鏈完整等綜合加工成本低的優勢占領（lǐng）市場；三是重點做原藥產品（pǐn）加工（gōng）、為跨國公司代加工等低利潤端。過去的成（chéng）功很容易將低（dī）價競（jìng）爭的思維固化。仿製（zhì）、低端、低價的競爭思維成就了中國97免费人妻在线观看由無（wú）到有、由小到大，但並不適合於現（xiàn）有（yǒu）的競爭格局。

從國內市（shì）場看，政府近年來推（tuī）行農（nóng）藥減量化政策，減量意味著國內97免费人妻在线观看市場使用量和（hé）交易量的減少，在國家把（bǎ）飯碗牢牢端在自己（jǐ）手上的大戰略下，農作物的播種麵積不可（kě）能減少。97免费人妻在线观看（yào）總體減量，播種麵積不減，隻能要求97免费人妻在线观看更加高效化、環保化（huà）。高效、環保的要（yào）求（qiú）和低價策略存在著內在矛盾（dùn），把兩者統一（yī）起來，需要向優質優價上轉移。在（zài）國際市場（chǎng）上，一方麵以美國為首的（de）一些國家（jiā）以關稅（shuì）為手段“堵”，另一方麵以個別發展中國家以其低勞（láo）動力成本（běn）、低（dī）資源占用費為基礎的低成本農（nóng）藥在“追”，前堵後追，中國農（nóng）藥低價競（jìng）爭策略很難行得通了。市場環境變了，既（jì）往以低價為（wéi）主的競爭思維（wéi），需要因勢而變。

市場競爭思維作（zuò）為（wéi）思考和看待市場競爭的方式、方法，既受市場競爭態勢的影響，也受到領導者性格、民族特性和文化的影響，那麽，回歸市場競爭的本源，什麽（me）才是應該有的競爭思維（wéi）呢？

2.1 競爭（zhēng）思維正本清源 市場競爭不（bú）是爭強鬥氣（qì）。爭強鬥氣是（shì）人性固有的弱點，為了圍（wéi）觀者一點讚許的眼神、為了一點毫無意義（yì）的虛榮不惜比錢鬥狠（hěn），花費很多精力財力，生意人本不（bú）應停留在如此低級的（de）層次，但事實並不如此。一個鎮上有兩個農資（zī）店（diàn），客觀上的競爭格局讓兩家老板心（xīn）裏疙疙瘩瘩，一次偶（ǒu）然的事件引發了爭強鬥氣的遊戲。一家（jiā）開始降價（jià），另一方更大幅度跟進；一家買二送一、另一家買一送一，在雙輸的遊戲上飛馬（mǎ）狂奔。當不良情緒壓倒了理（lǐ）性分析，還談什（shí）麽（me）生意（yì）興隆？

競爭不是你死活我活。人們（men）常說，商場如戰場，但商（shāng）場（chǎng）畢竟不是戰場。戰場是你死我活的，消滅對方是基本目標，但商場（chǎng）不是，消滅對方不是基本目標，贏利才（cái）是。即使（shǐ）打垮了競爭（zhēng）對手，暫時占領了對手（shǒu）的地盤，但也不能說這個領域就是你的。畢竟國家（jiā）有反壟斷法在，新的競爭對手必將出現，要麽通過市場（chǎng）的（de）法則，新的企業進入；要麽采用（yòng）法律的法則，強製裁判或（huò）強製分（fèn）割。

市場競爭不（bú）是趕農（nóng）貿市場，大家都一窩蜂幹一件事情。街頭甲開了家小飯店，乙和丙接著開小飯（fàn）店，總（zǒng）有店滿為患、吃客不足的時候。正確的方式是，吃客吃完飯，有的顧（gù）客（kè）希望喝點茶（chá），於是（shì）有人去開家茶館或咖啡（fēi）店，旅客有晚上不想走的，有人就開家旅店，於是整條街（jiē）就發展起來了。仿製藥多是當前我國97免费人妻在线观看市場的一大景觀，專利農（nóng）藥一（yī）旦過期，多家藥企紛紛紮堆申請，大家爭搶一塊（kuài）蛋（dàn）糕，不僅造成97免费人妻在线观看產品同質化嚴重，還（hái）隱含著（zhe）質量和政策風險。我國醫藥行業曾經同樣存在仿製藥多，與（yǔ）原研藥在質量和療效上有差距的問題，但在（zài）2015年起國家推出了“一（yī）致性評價”製度，一些靠仿製的（de）藥（yào）企日子十分難過。農（nóng）藥行業會不會將來也會開（kāi）展“一致性評價”，誰也說不（bú）好，但是仿製（zhì）藥同質化嚴重、產品質量與原研藥有差距，這一現實客觀存（cún）在，問題越來越突出，早晚要（yào）解（jiě）決，97免费人妻在线观看企業要警惕。市（shì）場競爭需要模仿，更（gèng）需要發（fā）現，發現新需求，滿足（zú）新需求，減少直接的對抗，多些抱團取暖，才是更高層次的競爭思維。

競（jìng）爭不是要（yào）爭最好最便宜。經常（cháng）聽老板們說，我的產品就是（shì）要做到最好賣得最便（biàn）宜。這種追求非常有氣概，但未必能做到（dào）。即使做到了，也不是最優解。最好最便宜的產品（pǐn）如果（guǒ）是在市場惡性競（jìng）爭的情況下，比如都在（zài）成本價以（yǐ）下拋售，你仍然（rán）可（kě）能虧錢。人們常說要把產品做到物（wù）美價廉，其實從市場競爭的角度看，物美價廉並非（fēi）理性選擇，物美是要有成本的，是要增加投入的（de），增加了投入從市場上收回來也是合理合法。再說（shuō）如果真正物美（měi），比同（tóng）類的產（chǎn）品質量高出一大截，為什麽不賣個高價呢，有了高價，才能有更多的資金投入新產品的研發和推廣。

市場競爭的最終目的是獲（huò）取長期的利（lì）潤。隻（zhī）有長期（qī）的利潤才能維（wéi）持企（qǐ）業的再生產，才能（néng）維持正常的運營，才能更好地服務消（xiāo）費者和社會（huì），這是企業的“初心（xīn）”，也是企（qǐ）業持續（xù）發展的必然之路，在這（zhè）必然之路（lù）上（shàng），不能爭強鬥（dòu）氣，快意（yì）人生（shēng）；也不能當慈（cí）善家，竭澤而漁。

2.2 同行是冤（yuān）家還是朋友 俗話說，同（tóng）行是冤家。同行之（zhī）間，相互競爭，市（shì）場份額就那麽大，你多（duō）了我就少了，難免相互之間，心裏疙（gē）疙瘩瘩，同行是冤家（jiā）有（yǒu）心理和現實基礎。但把同行當成冤（yuān）家符合理性嗎？你把同行當成冤家和敵人，同行也會把你（nǐ）當成冤家（jiā）或敵人，相互開戰，勝了，往（wǎng）往也是殺（shā）敵三千，自損八百，與人於己都（dōu）不利，即使完勝，把同行（háng）驅逐出目標市場，市（shì）場沒圍牆，這個走了（le），那個還會來。倒是同行之間有著更（gèng）多的共同利益，行（háng）業外部環境（jìng）的爭取、內部良好競爭氛圍的維護（hù），都要靠大（dà）家出力。所以，不把同行當成（chéng）冤家而是當成對手和朋友才是理性的選擇。實際上，同（tóng）行之間是競合關係（xì），既有競爭，也有合作，這才是理性思維（wéi）。

2.3 惡性低價（jià）競爭是最糟糕的競爭（zhēng）思維 市場行情好時，大家都有賺頭，市場競爭一般（bān）比較（jiào）平穩。市場行情不好時，個別的小企業甚至大的（de）企業希望以量補價，通過降低（dī）價格，擴大市場份額，增加市場銷量，從而為企業爭取更好的利潤。這種薄利多銷的競爭思維顯然低估了市場的複（fù）雜性，忽視了競爭對手的跟（gēn）進動作。實際上，一家企業降價後，競爭對手往往不會睜大雙眼看著（zhe）市（shì）場份額丟失，也會跟進降價，你降我也降，你再（zài）降我還降，市場（chǎng）份額就那麽（me）大，降價減（jiǎn）少了市場（chǎng）總收益（yì），每個企業分到的收（shōu）益（yì）都減少了，甚至達到整個行業（yè）虧損的（de）程度，根本談不上健康發展。惡性低價競爭是最糟糕的競（jìng）爭思維，也是行業（yè）的毒瘤。中國建材集團（tuán）和國藥集團原董（dǒng）事長、中國上市公司協會會長宋誌平（píng）提出市場（chǎng）競爭思維要從“量本利”轉變（biàn）“價本（běn）利”上來，他（tā）認為，在短缺經濟時代，主要（yào）通過擴大生產規模、增加銷量來降低單位成本，從而實現利潤最大化，核心是薄利多銷。在產能（néng）過剩的（de）背（bèi）景下，行業的主要矛盾是價格（gé），不是量，想放量也放不了。影響價格的是供需關係。要取得合理的利潤，就不能盲目地靠放量降價，而是要進行產銷平衡，穩產保價。核（hé）心（xīn）在於企業之間相互協調，穩定價格，避免打價格戰。

2.4 打造獨特產品是高階的競爭思維 《道德經》強調（diào）“非爭”、柔弱勝剛強，最高明的競爭方式就是（shì）避開競（jìng）爭。獨特的產品在性能上有專門的（de）特性，隻有（yǒu）我有或（huò）我（wǒ）優，其（qí）他廠家沒有同類產品或與我的產品有一定差距。激烈的市場競爭、其他產品降價對本產品（pǐn）沒有影響或隻有微弱的影響。

同類的產品越少越好。開發完（wán）全獨特的（de）產品很不容易，畢竟在（zài）同一社會和（hé）技術平台大（dà）家差距不會太大，這家有了獨特產品，那家可能（néng）也會很快跟上，退而求其次，開發差異化產品，也是不錯的選擇。

同類產品已經存在也要向（xiàng）弱者靠攏，而非迎強而上。有時同類產品或（huò）者相似產品（pǐn）已經存在，如果競爭對手的實力（lì）不夠強，也可（kě）以（yǐ）考慮加入分上一杯羹，如果（guǒ）競爭對（duì）手的實力太強，還是回避為好，“小敵之（zhī）堅大敵之擒也”，遇到大石頭，雞蛋躲著走，以卵擊石，絕非明智之舉。

追（zhuī）求“獨（dú）特”，要瞄（miáo）準現實問題，挖掘潛在需求（qiú）。比如現在一些小宗（zōng）作物登記用藥不足，亂用藥嚴重，企業（yè）安心研發試驗登記彌補市場空白，小宗雖小，但（dàn）被一些地方作為農民致富產品，總用量並不小，有時還能獲得地方政府的支持。

“獨特”需要不斷培（péi）育。獨特的產品並不能保（bǎo）證一直獨特下（xià）去，市場競（jìng）爭你做得好別人也會模仿跟進，這時（shí）就需要跟進研發，強化功能，加強培育，使（shǐ）之人無我有，人有我優。

2.5 97免费人妻在线观看（yào）行業的（de）時代選擇 中國97免费人妻在线观看行業（yè）是（shì）幸運的，一是趕上了中國97免费人妻在线观看市（shì）場短（duǎn）缺的風口，二是趕上了全（quán）球貿易自由化的風口，中國低成（chéng）本製造的優勢得到了充分地發揮，40幾年（nián）來中國成為第一製造（zào）強國，但現在農（nóng）藥市場格局變化了，要從世界農化（huà）矩陣的跟跑者轉變為領（lǐng）跑者，必（bì）須改變競（jìng）爭思維。一是必須改（gǎi）變低價競爭的思維，過（guò）度低價（jià）必將陷入產能過剩、惡性競爭、相互挖坑、行業發展受到嚴重威脅的境（jìng）地。二是必須在產（chǎn）品品質上下功夫，不（bú）僅要（yào）關注生產端，更要關注研發端和銷售（shòu）渠道端，獲取利潤的製高（gāo）點。三是強化差（chà）異化（huà）競爭思（sī）維（wéi），從產品設（shè）計和研（yán）發開始，打造差異化的產品（pǐn），努力避開（kāi）市場紅海，尋找市（shì）場藍海，盡量避開或推遲遭遇市場強大的競（jìng）爭對手。

查有關字（zì）典（diǎn），“藥”是指什（shí）麽？能夠治病的才叫“藥”。按照這個（gè）理（lǐ）解，農（nóng）藥就是給農作物治病的東西，主要是殺菌劑。但實際上呢，97免费人妻在线观看（yào）不（bú）僅（jǐn）為農作物治病，還除草、殺蟲，草是（shì）什麽，草是農作物的競爭者，也是農作物的同宗兄弟，農作物大都是從野草中選育出（chū）來（lái）。“神農嚐百草”的傳說（shuō）說的就是中（zhōng）國古代大（dà）神神農氏，親身（shēn）試（shì）驗，嚐遍各（gè）種野草，把可以作為人類食（shí）物的野草選（xuǎn）育（yù）成（chéng）農作物。蟲是什麽，是以農作物為生的各（gè）種蟲類，是（shì）農作物的破壞者。所以真正要給97免费人妻在线观看下個定義的話，97免费人妻在线观看就是為農作物治病、幹（gàn）掉農（nóng）作物的競爭者、消滅農作物的破壞者的東西（xī）。當（dāng）然（rán）還有一類是按照97免费人妻在线观看管理的衛生用藥。這個定義遠遠超出醫藥（yào）（人藥）和（hé）獸藥（yào）的範疇。所以說，農（nóng）藥行業雖然不算大，但涵蓋領域特別寬泛，寬領域大舞台是97免费人妻在线观看的第（dì）一大特性。農（nóng）藥的第二大特性是97免费人妻在线观看是農業的服務業，服務農業的健康發展是97免费人妻在线观看的第一任（rèn）務。如果說農業（yè）是主人，97免费人妻在线观看（yào）就必須是忠實的仆（pú）人。農業是保飯碗、安天下的產業，近年來，農業發展很快，新（xīn）業態、新技術（shù）、新功能不斷（duàn）發展和進步，對97免费人妻在线观看不斷提出了新要求。

3.1 設施農業用藥 我國現代（dài）設施（shī）種植麵（miàn）積達（dá）到4 000萬667 m2。登記用於保（bǎo）護地、菇房等設施農業的97免费人妻在线观看產品（pǐn）近（jìn）223個，其中殺蟲劑109個，殺菌劑107個，植物生長調節劑4個（gè），除草（cǎo）劑3個。遠遠不能滿足設施農業病蟲害防（fáng）治的需要。

3.2 小宗作物用藥 小（xiǎo）宗作物經濟價值高，是農民（mín）致（zhì）富的“搖錢樹”，但在一定區域內種植麵積小，用藥需求有限，企業登記小宗作物（wù）用藥的積極性不高，特色蔬菜、中藥材（cái）、食用菌及花卉等作（zuò）物病蟲害防治登記用藥少（shǎo）。

3.3 新技術配套用藥 生物（wù）技術的快速運用改變了特定種類除草劑、殺蟲劑的（de）供需關係。在（zài）除草（cǎo）劑（jì）方麵，草甘膦（lìn）逐漸成（chéng）為在全球範圍內使（shǐ）用麵積最廣的除草劑品種；在殺蟲劑（jì）方麵（miàn），擬除蟲菊酯類殺蟲劑將逐年減少，防治蚜蟲、盲蝽等的殺蟲劑將明顯增加。“生物技術種子+97免费人妻在线观看”的新銷售模式、“種子生產+97免费人妻在线观看生產+種植指導”的混合（hé）模式，種藥一體化將是大勢（shì）所趨。水肥藥一體化技術的發展應用，對於97免费人妻在线观看特別是藥肥的研發、登（dēng）記、使用、管理提出了新的要求。

3.4 新設備配套用藥 現代（dài）植保裝備包括自走式噴杆噴（pēn）霧機、植保無人（rén）機、無人駕駛精準變量噴霧裝備等，特（tè）別是植保無人機所（suǒ）用液劑須（xū）具備抗蒸（zhēng）發、防漂移、沉澱性能好和安全性能高的特點，目前（qián）我國（guó）尚無登（dēng）記專（zhuān）門用於植保無人機的97免费人妻在线观看製劑和助劑。

3.5 農產品商品化配套用藥 商（shāng）品化農（nóng）產品必須滿足保鮮、運（yùn）輸、外觀好看（kàn）等（děng）要求（qiú），農產品的錯峰上市，賣相美觀，需要催熟、延遲成熟等類97免费人妻在线观看；長距離大範圍的貯存銷售，對防腐、保鮮類農（nóng）藥的需求量不斷擴大。

3.6 農產（chǎn）品立體化市場配套（tào）用藥 目前，我國農（nóng）產品市場正在形成無公害農產品、綠色農產品和（hé）有機農產品三層級的立體結構，農產品立體化市場需要立體化的97免费人妻在线观看結構來（lái）保證，而現實是我們的高端97免费人妻在线观看（yào）品種還不夠豐富。

在說明競（jìng）爭思維的時候，在這裏特別強調農（nóng）藥（yào）的窪地，是要重（chóng）點（diǎn）提醒讀者我們（men）建議打造獨特產品（pǐn）或差異化產品的（de）主張具有客觀的產業（yè）基礎和現實需要，而不是空談理論（lùn）。

“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可（kě）勝在（zài）敵。故善戰者，能（néng）為不可勝，不（bú）能使敵之（zhī）可勝”。明智的企業先（xiān）從（cóng）分析市場、挖掘需（xū）求開始，設計和研發差異化（huà）或獨特的產品，不斷持續用力，保持技術領先、服務占（zhàn）優，從而打造“不可勝”的企業。隻要做到了“不可勝”，最終的結果就隻（zhī）能是（shì）“勝出”。

4.1 上什麽新品 上什（shí）麽新品（pǐn）最為（wéi）關鍵的是進行預期市場分析，而不是自己過去曾經做（zuò）過什麽，市場需求永遠（yuǎn）是上產品要考慮的第一要素甚至是唯一要素。市場的窪（wā）地必須首先重視。真正要選擇目標市（shì）場當然不會這樣簡單，還需要進行多方麵綜合分析。最值得關注的是競爭（zhēng）戰略大家邁克爾·特提（tí）出的競爭結構“波特五力”模型。五力=同行（háng）競爭+新玩家威脅（xié）+替（tì）代品威脅+供應商抬價+客戶壓價。簡單地說：

現有競爭（zhēng）者的競爭強度，包括（kuò）競爭者的數量和市場份額，產品同質化程度，行業增長率等。

潛在進入者威脅。進入壁壘高的產（chǎn）品易守難攻，潛在進入者會望而卻步。

替代品的（de）威脅。如果替（tì）代品在性能、價格上更具優勢，消費者可能會轉（zhuǎn）向替代品。

供應商的議價能力。供應商（shāng）數量少，能力強對自己不（bú）利。

購買者（zhě）的議價能力。購買者集中度高（gāo），實力強，對自（zì）己不利。

通過廣泛的市場調研和“波特五力”詳細分（fèn）析再（zài）考慮上什麽產品。

4.2 產品怎麽做 通過廣泛市場調研和“波特五力”分析挑選出的有市場前景的新（xīn）品，真正做起來當然也不容易（yì）。傳統的方（fāng）式是自己做。找資金、招人才（cái）、組團（tuán）隊，建設施，統統自己來（lái），對於一般（bān）性的企（qǐ）業的確很難，但可（kě）以（yǐ）轉換思維，搞合作、結聯盟，技術找科研單位或高校，搞拿來主義或（huò）技術入股（gǔ），外來力量與企業自身的技術（shù）力（lì）量相結合或者與相關企業共同開發。還可以（yǐ）搞兼並重組。通（tōng）過兼並重組的方式將具有相關技（jì）術的企業網羅進來，共同發展。我們講競爭思維根本上講是開放思維，是贏利思維，沒有永遠的競爭對手，隻（zhī）有共同追求的利潤。

4.3 優勢怎麽造 即使上對了產品，有了一定的先發優勢，並不（bú）能保證馬上就會（huì）很快占領市場。業界看好生（shēng）物農（nóng）藥已近（jìn）十年（nián）了，但生物97免费人妻在线观看被市場大範圍使用還是最（zuì）近幾（jǐ）年的事情，期間有的企業動手很早，但感（gǎn）覺生物97免费人妻在线观看叫好不叫座，放棄（qì）了（le），真（zhēn）是（shì）可惜。所以上對了產品，還（hái）要保持曆史（shǐ）的耐心，大勢對（duì）就要堅持（chí）和堅守，潛伏市場、不斷創新，積累經（jīng）驗和技術，永（yǒng）遠與追隨者拉開一步。在專業化的時代，堅守和創新是最優（yōu）秀（xiù）的（de）品質，外麵（miàn）的世界很（hěn）精彩，外部的鈔票在飛舞，但那不是我（wǒ）的，我隻堅守我的產品和市場，把我的產品和（hé）服務做得最好。

4.4 多（duō）元化怎麽幹 多元化在二十世紀70～80年代受到熱捧，但後來實踐（jiàn）證（zhèng）明多元化並（bìng）不是想象得那（nà）麽美好。跨越自己的領域去搞多元化，市場不熟悉，隊伍太分心，也難以（yǐ）搞得好。對（duì）於大的公司來講，為平衡財務（wù）的需要，確實有搞（gǎo）多元化的必要，但也要把握合理的限度。一是搞上下遊（yóu）產業一體化，便於（yú）上下遊協調，保證供應鏈完整和鏈內的合理（lǐ）低價；二是搞同類產品的協調（diào），目的是（shì）完善產品鏈，不搞惡性競爭。

這個世界上不缺好主意，缺（quē）的是一以貫之的堅守一個好主意並保障好主意落地的（de）定力，在成（chéng）熟的市場環境下（xià），賺快錢的機會越來（lái）越少，更多的是以長期的定力（lì）和努力換來相應的回報。

5.1 為（wéi）什麽要強調競爭戰略 有朋友疑問，我當初辦企業的時候是摸著石頭過河，幹得也不（bú）錯，戰略有那麽重要嗎？不錯，在創辦企業（yè）之初，一些企業家（jiā）看準了方向，說幹就幹，恰（qià）好趕上了（le）風口，風（fēng）雲（yún）際會，乘勢而上。但企業不可能總在風口，具有一定的規模之後，船大調頭難，企業向（xiàng）哪（nǎ）個方向發（fā）展，財力、物力、人力如何調配（pèi），就（jiù）不可能（néng）再拍腦袋（dài）決策，需要審時度勢、統籌規劃製定戰略。在三國劉備遇到諸葛亮之（zhī）前、西漢開國皇帝劉邦遇到張（zhāng）良之前、明朝開國皇（huáng）帝朱元璋遇到劉伯溫之前，幾家小公司雖然（rán）趕上風口（kǒu），也積攢了一些錢財和隊伍（wǔ），但隻是在（zài）刀口舔（tiǎn）血、有今天無明天的幹活，有了諸葛亮、張良、劉伯溫這些戰略大師的加盟（méng），總覽天下大勢和自身（shēn）優（yōu）勢，製定了清晰的戰略。在總體戰略布局的指導下，雖仍有戰敗，但不（bú）改大局。公司做大，製定了正確明晰的戰略（luè）功不可沒。所（suǒ）以（yǐ）說，企業有了一定的規模，希望長期發展（zhǎn）就必須有戰略。戰略的實質是解決3個問題：核（hé）心是幹什麽？這是目（mù）標、是企業發展方向和目標市場的定位；其次是怎麽幹？這是具體路徑和措施。最後才（cái）是用什麽來幹，需要調集多少資金、多少設備、多少人財物等等。

5.2 無戰略也能生存發展的時代過去了 在短缺經濟時代，有（yǒu）產品不愁（chóu）賣（mài），生產什麽都不愁買家（jiā），但現在是（shì）產能過（guò）剩時代，即使（shǐ）在（zài）街口開家蛋糕（gāo）店，也（yě）需要（yào）對競爭（zhēng）對手、人流情況、目標客（kè）戶的分析，也需要形（xíng）成一個戰略的粗略模型，何況是辦企（qǐ）業呢（ne）？沒有總體的長（zhǎng）遠發展戰略的企業隻能過著朝不保夕的日子。

5.3 突出競爭優（yōu）勢的才是好戰略 戰略是較（jiào）長時期企（qǐ）業發展的（de）總體規劃和行動（dòng）指南，是管總（zǒng）的、是要具體落實的，不是去講企業的細微末節，更不是掛（guà）在牆上給人看的。我們見過一家發展勢頭不錯的企業（yè），一下子搞了七八個戰略。七八個戰略還叫戰略（luè）嗎？隻能叫指導原則或行動方案。戰略一定要聚焦，聚焦重（chóng）點、突出優勢，要有配套的資金、人員、隊伍、技術、市場資源配（pèi）置方案去落實。

5.4 戰略的堅守和戰術的（de）靈活 戰略是管總的、管（guǎn）長期的，是總目標、總指針、總規劃，但時間跨度長，總會有新的情況產生，以不變應（yīng）萬變也不是個好辦法，需（xū）要的是戰略的（de）堅守和戰術的靈活相互配合，以堅守保持戰（zhàn）略的完整性和“一張藍圖繪到底”，以戰術的靈活應對（duì）現實變（biàn）化的形勢。國家如此，企業也當（dāng）如此。

3.2 提高登記品（pǐn）種針對性 省級以上農（nóng）業農村部門（mén）應（yīng）當建立97免费人妻在线观看安全風險監測製度，組織97免费人妻在线观看檢（jiǎn）定機構、植保機構對（duì）已登（dēng）記97免费人妻在线观看的安全性和有效性進行（háng）監測、評價。隨著種（zhǒng）植製度的調整、收割機跨區作業、抗藥性（xìng）水平提高，當前雜草發生種類和（hé）特點較90年（nián）代有很大差異性，北方麥區節節麥、多花黑麥草等成為當前主要的惡性雜草，發生（shēng）範（fàn）圍逐漸擴大，江蘇徐州、南（nán）通（tōng）等麥田也查見為（wéi）害，防治難度大，碸吡草唑（zuò）、氟噻草胺等土壤封閉處理防效較（jiào）好（hǎo），莖（jīng）葉處理劑甲基二（èr）磺隆等藥劑抗藥性水平高，目前無特（tè）效莖葉噴霧（wù）藥劑品種（zhǒng）。因此農（nóng）藥檢定機構和植保機構要強化（huà）協同合（hé）作，加強溝通交流，在小麥田除草劑登記上要融合草害發（fā）生規律、主流產（chǎn）品防治（zhì）效果、抗藥性現狀，在登記過程中及時淘汰（tài）高殘留、實際用量遠高於標簽（qiān）上限、高抗性產品。

3.3 提高科學用藥水平 國家對政府、農業農（nóng）村主管部門、農業生產經（jīng）營者（zhě）等有（yǒu）關單位和個人職責（zé）進行了要求和規範。但當前除草劑使用過程中（zhōng）仍有農戶見草（cǎo）打藥、打保險藥、套裝藥（yào），好的除草劑產品，如果沒有（yǒu）好的配（pèi）套技術落地，仍（réng）然難以發揮應有的效果，因此農業技術人員是打通產品到農戶的“最後一公裏”重要的橋梁。農業農村部門要強化草情監測，及時發（fā）布防除技術意見，樹立“以農（nóng）業措施為基礎、以封（fēng）閉（bì）處理為（wéi）重點、以莖葉噴（pēn）霧為補充”的科學防除策略，在雜草防除（chú）關鍵時期，深入田間地頭、農戶村組等基層一線（xiàn）開展技術服務指導，結合除草劑選擇和使用知（zhī）識和（hé）技術培訓（xùn）時宣傳《中（zhōng）華人民共和國（guó）生物安全（quán）法》《農作（zuò）物病（bìng）蟲害防治條例》《植物檢疫條例（lì）》《97免费人妻在线观看管理條例》（使用部（bù）分）等法律法規，切（qiē）實提高97免费人妻在线观看科學合（hé）理使用水平。