定位”調節（jiē）劑”誌做”百年店”—四川國光（guāng）農化股份有限公司

編者按：四川國光農化股份有限公司(以下（xià）簡稱”國光”)成立於1984年，是國家97免费人妻在线观看（yào）定點生產企業。公（gōng）司（sī）堅持“做質量、做誠信、做品牌、做特色、做服（fú）務、做百年（nián）”的經營理念，以“助種植者和員工實現願望”為企業使命，經過三十年多（duō）的發展，公司先後獲得中國農（nóng）藥百強企業、高新技術企業（yè）、國家知識產權（quán）優勢培育企業、四川省省級（jí）企（qǐ）業技術中心、四川省（shěng）誠（chéng）信建設先進單位（wèi）、省級重點扶貧龍頭企業、中國農業銀行（háng）評定的“AAA級信用企業”、四川省質監局認定的質量管理先（xiān）進（jìn）企業等稱號。“國光商標”是“中國馳名商標”，並且也是“四（sì）川省（shěng）著名商標”。時至今日（rì），國光（guāng）已成為國內植物生長調（diào）節劑原藥及製劑登記產（chǎn）品最多的企（qǐ）業，並誌在做“百年老店（diàn）”，走向國際大舞台。

1  唯有堅持，方得始終

1984年，中國第一家保鮮廠—簡（jiǎn）陽縣保鮮劑廠(四川國光農化股份有（yǒu）限公司（sī）前身)在簡陽縣解放鄉射洪壩成立（lì），生產國光牌（pái）SE—02防腐保鮮劑，直銷給用戶。往後（hòu）的歲月中，國光牌保鮮劑“深人農村直銷，改變了農村紅薯、柑橘（jú）大量黴爛的曆史，並獲得了國家大力推廣。在取得成功的同時，國光創業者們並沒有停滯（zhì）不前，在董事長顏昌緒的帶領下，國光專注於植物生長調節劑”的（de）開（kāi）發及應用技術的研究，率先在中國研發與生（shēng）產了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長調節劑，這為國光定位做植物生長調（diào）節劑奠定了基礎。

每個企（qǐ）業在成長的過程中都會麵臨諸（zhū）多困難。2004年，隨著97免费人妻在线观看企業的增多，競爭愈（yù）發激烈，國（guó）光麵（miàn）臨大量賒銷、欠款（kuǎn）、爛賬、退貨（huò）等壓力，顏董事長下定決心，毅然提出：即使少賣三千萬，也要實現現款現貨。“不再賒欠，在當時全國四千家農（nóng）藥企業中，國光是第一個提出並（bìng）實現了現款現（xiàn）貨”的企業。2005年國光的銷售額不僅沒有下（xià）降，反而增長了兩千多萬（wàn），這更為今後（hòu）國（guó）光下基地做技術營銷創造了條件。

根據多年的運營經驗，針對風雲多變的農資市場，國光在2008年提出並嚴格執行了“四重八字，技術營（yíng）銷”的戰略（luè）方針。“四（sì）重八字，技術營銷”中的“四重”指重點市場、重點作物（wù）、重點產（chǎn）品、重點客戶；“八字”指規範、消化、基地、開會。“四重八字，技術營銷”是國光品牌數十年來的堅持（chí），在市場“規範”方麵，態度始終是堅決的；在產品（pǐn）“消（xiāo）化”方麵，執行幫助客戶消化產品到田間地頭；在基地，建設方麵，主張工作下沉，網絡歸口；在會議，召開方麵，要求開好兩會，(示範基地觀摩會（huì），室內技術（shù）交流會)；同時，國光（guāng）聚焦植物（wù）生長調節（jiē）劑和技術推廣，做好（hǎo）作物細分的工作。同年，國（guó）光開始組織上市，為後期成功上市鉚足了馬力。

2015年，國光成功上市，正式進軍資本市場。2017年，成立國光作物調控技術研究院，(以下簡稱：研究院)專門研究植物生長調節劑在作（zuò）物係統解決方（fāng）案中的（de）應用（yòng）技術。研究（jiū）院獨屬於國光品牌，勵誌於（yú）幫助種植戶發展農業種植（zhí）技術，並為種植戶提供權威的專業技術指導，輸送現代農業調（diào）控理念（niàn），促進農業種植水平整體提高。

綜上所述，國光曆史每個關鍵節點，都繞（rào）不開“堅持”二（èr）字。堅持做“植物生長調節劑”、堅持（chí）“現款現貨”、堅持“四重八字，技術營銷”、堅持“上市”、堅持“輸送現代農業調控理念，成（chéng）立國光作物調控技術研究院”。國光的曆史，就是堅持不懈、一往無（wú）前的曆史，成功的企（qǐ）業沒有秘密可言，如果有的話，那就是“堅持到底，永不言棄，唯有堅持，方得始終。”

2“和、誠、真、新”，國光之魂

文化，是價值的引領（lǐng）、精（jīng）神的紐帶，是讓企（qǐ）業具有核心（xīn）競爭力的關鍵。

自1984年成立以來，國光堅持發展企業文化，並逐漸形成了“和（hé）、誠、真（zhēn）、新”的企（qǐ）業文化。“和”是“對人以和”，“誠（chéng）”是“交（jiāo）往以誠”，“真”是“做事以真”，“新”是“發展以新”。

2.1  和：對人以和，感恩之心常存  民營企業文化的實踐是（shì）對中國文化的繼承（chéng）和發展，而感恩則是國光（guāng）對企業文化的詮釋。

國光的發展離不（bú）開感恩，這種精神深深紮根於每一個國光（guāng）人的心（xīn）中，而這一切源自國光（guāng）董事長顏昌緒（xù）。感恩是一種（zhǒng）品（pǐn）質，感恩是一種對人處事的態度，感恩更是國光對和文化，最好的體現，所以國光從2005年開始舉辦感恩節，從第（dì）一屆國光感恩節到現在，顏董事（shì）長以身作則，每年參加國光感恩節（jiē），而國光感恩節也越辦（bàn）越好（hǎo），從形式到內容，加人了更（gèng）多豐富多彩的元素，員工們也其樂融融（róng）地在一起享受著感恩的喜（xǐ）悅。感恩節是國光企業文化中最重要（yào）的體現。時至今日，國（guó）光感恩節已成為公司（sī）每年（nián）最大的盛會！

2.2  誠（chéng）：交往以誠（chéng），人無信則不（bú）立  誠信是人類社會普遍的道德要求，是個人立身處世的基（jī）本原則，是社會（huì）健康良好發（fā）展的重要基石。孔子說過：“言必信，行必果（guǒ），砭砭然小人哉”。誠信與踏實、認真相關，不誠信的人一定慵懶，無自律（lǜ），他們會找一切理由來推托工作，或（huò）是（shì）耍“小聰明（míng）”來完成（chéng）工作。勿以惡小而為之，誠信是生活中最起（qǐ）碼（mǎ）的（de）道理，不誠信的人一（yī）定向“惡”，誠信的（de）人一定向“好”，正所謂：近朱者赤，近墨者黑（hēi）。國光將誠信寫人企業文化便（biàn）是想讓員工向“好（hǎo）”，遠離惡性。

2.3  真：做事以真，認（rèn）真踏實做事  國光認為（wéi），做事以真要積極進取，盡全力做事，才能實現人生更高的價值。用心、認真做事：以積極主動（dòng）的心態（tài）對待工作、生活，才能充滿活力。在認真（zhēn）工（gōng）作的（de）時（shí）候更要注重細節，從小事做起，認真對待工作，俗話說：“不積跬步無以至千裏”，認真在於（yú）關注每一個細節，不敷衍了事，將小事做細，在細節當中發現機會，最終才會有成果。

國光顏董事長一直（zhí）告誡員工：每個人都應該腳踏實地，做好基礎工作，一步一個（gè）腳印才能成功。

2.4  新：發展以新，創新驅動發展  國光（guāng）加（jiā）大研發（fā）投人，瞄準核心（xīn）技術和關鍵發展環節進行創新。公司一直強調“研發和創新”，並（bìng）將“研發和創新”上升至企業長久戰略規劃部署之中（zhōng）。加強國光企業（yè）文化（huà）的（de）建設，形成以創新為發展的企（qǐ）業氣氛。國光（guāng）實現創（chuàng）新（xīn）發展，為員工培育（yù）了創新的土壤，並鼓勵員工敢於創新、持續創新（xīn）、善於創新的企業文（wén）化，將創新文化歸人（rén）企業文化是（shì）國光重要的戰（zhàn）略發展理念。

國光的（de）“和、誠、真、新”文化影響了每位員工。而事實（shí）證明，企業文化（huà）除了引導企業“前行”，最（zuì）主要的作用就是啟迪他人，讓公司的正（zhèng）確價值觀影響員工的人生價值觀，這是企業文化的意義所在。

3  創新研發榮（róng）譽滿滿

創新是國光發展的動力源泉，也是國（guó）光在市場競爭中發展壯大（dà）的製勝法（fǎ）寶（bǎo）。習近平總書記提出：“科技創新是核心，抓住了科技創新就抓住了牽動（dòng）我國發（fā）展全局的牛鼻子。”用先進科技創造產品，用創（chuàng）新理念引領發展，是（shì）國光的前行思路，也符（fú）合（hé）國家關於企業創新發（fā）展的（de）總體部署。

近年（nián）來，國光在“植物生長調節劑（jì）”的研發投人上取得了豐碩的成果，並得到了有關部（bù）門認可：

提出並主持（chí）研發的國光“優豐”植物生（shēng）長調節劑（jì）產品，榮獲中國97免费人妻在线观看工業（yè）協會（huì）2017年中國植保植物生（shēng）長調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

提出並主持研發的國光“動力”植（zhí）物生長調節劑榮獲2017年度植物健康產（chǎn）品貢獻獎榮譽稱號。

提出並主持研發的國光國光“根盼”植物（wù）生長調（diào）節劑榮獲中國97免费人妻在线观看工業協會2018年中（zhōng）國植保植物生長調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

現如今，國（guó）光已獲100餘個97免费人妻在线观看登（dēng）記證和肥料（liào）產品登記證，889個注冊商標證，“植物生長調節劑組合物”、“樹（shù）木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專利(其（qí）中20項為發明專利)和（hé）4項科技成（chéng）果；產品（pǐn）涵蓋植物生長調節劑、植物營養劑、殺（shā）菌（jun1）劑、殺（shā）蟲劑、保（bǎo）鮮劑（jì）、除草劑和園林（lín）綠化（huà）養護產品等。

4  技術（shù）至上（shàng）合作共贏

4.1  下至田間地頭（tóu）  做好“技術營銷”  國光的企業（yè）使命是“助（zhù）種植者實現願望”，種植者的願望就（jiù）是國光戰略發展和研發服務的（de）對象。

國光在下基地，做技術服務（wù）中（zhōng）了解到種植戶不缺產品，而是缺技術，於是國光將傳統的推銷模式，賒銷模式轉為全員技（jì）術營銷（xiāo），用技術服務（wù）和一體化解決方案來幫助種植者實現增產增（zēng）收的願望。

國光每個業務員都是技術人員，每個作物都有自身專屬（shǔ）的（de）首席專家和技（jì）術團隊，國（guó）光（guāng）沒有傳統的銷售人員（yuán），他們都能在田間地頭做試（shì）驗示範和技（jì）術指導，開現場觀摩會，通過多年的實踐經驗（yàn），用技術和服務贏得（dé）種植戶的信任。這是國光（guāng）戰略發展的命脈，我們靠“技（jì）術營銷”贏得市場。

4.2  合作共贏  共同（tóng）發展（zhǎn）  除了自身做好“技術營銷”外，國光的發展（zhǎn）戰略也離不（bú）開“合作”，二字，圍繞企業發展與需求，國光開展（zhǎn）了“政科（kē）企”、“校企（qǐ）”等共贏、共發展的深人合（hé）作（zuò）。

國光一直與高校保持著密切的合作關係。早在2016年，就與四川農業大學簽訂了院企合作協議，共同搭建人才培養和就業平台，共同服務學生就業（yè）和（hé）發展（zhǎn）。今（jīn）年（nián）公司更（gèng）進一步，在華中農業大學教育發展基金會設立了“國光獎學金”；並與黑龍（lóng）江大學（xué）簽訂共建學生就業實習基地協議書（shū），進一步適應（yīng）畢業生就業市場化的運（yùn）作模式，加強雙（shuāng）方交流協作、資源共享。除此之外，國光與西南大學、雲南農業大學、西南林業大學等西南高校（xiào）均有密切合作。立足於西南大地，不斷深化在人才培養、科學研究等（děng）各領域的（de）合作。

同時，公司一貫重視政科企的合作，近年來（lái）與多個作物協會（huì）達成合作，包括企業（yè）宣傳、舉辦技術交流會、合作研究、技術支持、精準扶貧等方麵。

現如今，國光采取更積極的措施，創造更有利的環境，進（jìn）一步促進和政府、企業、高校、科研機構之間的緊密合作。並且高標椎、高質量推進有關合（hé）作項目，推動了國光與“政、科、校、企”之間的合作早日落地生根、開花結果。

5  步步為營繼往開來

“鯤鵬展翅淩萬裏，策馬揚（yáng）鞭再奮蹄”。國光在未來將更（gèng）加注（zhù）重品牌的塑造，對內嚴把質量關，保證公司生（shēng）產的產（chǎn）品能讓用（yòng）戶滿（mǎn）意。同時，國光將（jiāng）不斷研發（fā）新技術。此外，國光堅持“植物生長（zhǎng）調節劑，的（de）戰略定位，走專業化路線，實施差（chà）異化經營，潛心（xīn）研究具有國光特色的”調控技術，和“調控套餐”，堅持“八字方針，技術營（yíng）銷”的營銷（xiāo）方針，穩中求進，為用戶解決（jué）問（wèn）題（tí），創造價值！

國光的百年規劃為前五十年做中國的調節劑，後五十年做世界（jiè）調節劑。過去三十多年的成績，凝結著老一輩國光人的（de）心血與智慧。未來的發展，呼喚著每一位國光人肩負重任。

(本（běn）刊記者：周蔚)