97免费人妻在线观看行（háng）業競爭思維論

近幾（jǐ）年，97免费人妻在线观看行業的競爭日（rì）趨激（jī）烈（liè），從生（shēng）產（chǎn）領域到經營、零售領域，都可謂是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類（lèi）社會的常態，無法避免（miǎn），需要研究的是（shì）如何對待競爭、采取什麽方式（shì）應對競爭（zhēng）、追求怎麽樣的競（jìng）爭結果？也即競爭思維（wéi）問題。打贏競爭是所有參（cān）與競爭者共同的追求，但追求隻是追求，把追求變（biàn）成現（xiàn）實，必須有正確的認知和紮實的準備，也即要有正確的競（jìng）爭（zhēng）思（sī）維和競爭戰略的落地。“夫未戰而廟（miào）算勝者，得算多也；未戰（zhàn）而廟算不勝者，得算少也。多算（suàn）勝，少算不（bú）勝，而況於（yú）無算（suàn）乎！吾以此觀之，勝負見已”。戰爭的勝（shèng）負主（zhǔ）要並不在於戰場，而在於戰場之外的“廟算”，決定於競爭（zhēng）思維（wéi）和戰略實施。真正進入了拳擊場，拳擊手的輸贏早已定矣，一個平時缺少訓練、沒有策（cè）略準（zhǔn）備的拳擊小白即使力大無窮、拳大如鬥的拚命爭鬥也難以打（dǎ）得過職業選手。功夫在（zài）台下，在團隊、在分析、在謀（móu）劃、在訓練策（cè）略。跳出小小（xiǎo）的拳擊場的時空，放眼全（quán）局、著（zhe）眼（yǎn）長遠，統籌謀劃，強力實施，才可（kě）能打贏競爭。競爭越（yuè）激烈（liè），越需要97免费人妻在线观看企業家們（men）超越具體的拳擊擂台，從競爭思維、競爭優勢、競爭戰（zhàn）略等方麵（miàn）進行冷（lěng）靜分析和深入思（sī）考。競爭思維才（cái）是決定競爭（zhēng）的關鍵，競爭思維出現了偏差，即使取（qǔ）得（dé）了戰術上的勝利，也難以掩蓋戰略上的失誤。

思維的深（shēn）度和廣度（dù）決定了思想的深度和廣度，有什麽樣的思想決定了采取什麽樣的行為（wéi）。具體到市場競爭領域（yù），就是競爭思（sī）維影響到競爭結果，談競（jìng）爭不能不從競爭思維開始。

1.1 大道無形的（de）競爭思維（wéi） 《道（dào）德（dé）經（jīng）》說：道可道，非常道。競爭思維看（kàn）不見，摸不著，但它切實存在（zài），真正大（dà）道無形。高明的競爭，是非爭之（zhī）“爭”，是避開直接競爭的競爭，是避免硬剛的競爭，是競爭思維（wéi）的競爭。《孫子（zǐ）兵法》指出，“上兵伐（fá）謀，其次伐交，其下伐兵，其下攻城”。用兵的上策（cè）是（shì）用謀略挫敗敵人的戰略（luè）意圖或（huò）戰爭行為，其次是通過外交手段戰勝敵人，再次是用武力擊（jī）敗敵人，最下（xià）之策是攻打敵人的（de）城池。市場競爭絕（jué）非開始（shǐ）於產品（pǐn）上市，競爭雙方拚命促銷（xiāo）之時，而是開始於競（jìng）爭思維階段，通過戰略謀劃，借勢借力，尋找市場的空（kōng）白點和薄弱點，借助差異化的產品，避免刺激強大的競爭對手（shǒu），為產品上市營造一個好的環境，才（cái）是真正高明的競爭。我們一直強調97免费人妻在线观看市場要走差異化競爭戰略，差異化戰略實（shí）施的源頭在於產品設計階段，最根本的還是源於避開強敵的（de）競爭思維，如果（guǒ）產品已經（jīng）上市，生米做成熟飯（fàn），再（zài）想做到（dào）差異（yì）化，必將付出更多的代價。

1.2 曆史畫卷中的競爭思（sī）維 戰爭是對抗和競爭（zhēng）的最高級（jí），戰爭（zhēng）中也最能體現競爭思維的（de）優（yōu）劣和重要（yào）性（xìng）。在中國曆史上，大規模農民起義（yì）很多，從唐末的黃巢起義、明末的李（lǐ）自成和張獻忠起義直到清末的撚軍起（qǐ）義，都（dōu）曾經聲勢浩大，席卷大半個中國，可是一旦遇到強敵戰場挫敗（bài），則所置州縣官員紛（fēn）紛倒戈，嘩啦啦大廈很快傾倒，戰場上接連失利，起義軍很快被打垮。這些農民軍也曾經在戰場上接連取勝，不（bú）可謂不能打，細究原因，他們最終（zhōng）的失敗根本在於競爭思維的短視和淺薄。隻知攻城略地、大殺大衝、展示英勇神武的“流寇（kòu）主義（yì）”，不知經營後方、建立根據地。“廟算”短視而且不足，失敗在所難免。相反的實例是元末以（yǐ）朱（zhū）元（yuán）璋為首的農（nóng）民起義軍（jun1）占領南京之後，采取“高（gāo）築牆、廣積糧、緩稱王”的經營方針，積聚實力，建（jiàn）實根據地，伺機西進（jìn）、東征和北伐，開明王朝一統（tǒng）之天下。毛澤東更是具有高明競爭思維的一代偉人，在當時的中央領導人還在頭（tóu）腦發熱、狂熱地要不惜代價進攻大城市的時候，毛澤東就明確提出並帶頭踐行到山區去建立根據（jù）地（dì）走農（nóng）村包圍城市的道路，避開強敵、發展自己。星星之火，終於燎原。一成一敗，原因頗多，但根本在於競爭思維。前者短視（shì）和（hé）淺（qiǎn）薄，缺（quē）乏整體謀劃，滿足於轟轟（hōng）烈烈的一時榮耀，基礎（chǔ）工作嚴重不紮實；後者心有全局、“廟算”在胸，知進知退，紮紮實實（shí）建設根據地（dì），挖深（shēn）護城河，築牢小院高牆，進可攻退可守（shǒu）。基礎工作紮實了，事（shì）業的根基也就夯實了。

1.3 市場競（jìng）爭（zhēng）思維的演進 資本主義發展幾百年，市場競爭依然在（zài）繼（jì）續，但競（jìng）爭方式和競爭思維一直在不斷演進。二次世界大戰之前，市場競爭是（shì）你死我活（huó）的無序競爭，有時還伴隨著真槍真炮的實際戰爭。鴉片戰（zhàn）爭實質是（shì）英帝國的商品借助（zhù）槍炮來打開中國市場的大門，西方對殖民地的占領和統治大（dà）都以商品的傾銷和資源（yuán）掠奪為目的，兩次（cì）世界大戰實質是資本主義市場競爭最殘酷血腥的外在形（xíng）式。第（dì）二次世界大戰（zhàn）之（zhī）後，麵對殘敗、凋零的社會現（xiàn）實，資本集團開始認識到戰（zhàn）爭可能（néng）毀（huǐ）滅敵（dí）人，也毀滅（miè）自己，最終毀滅人類，市場競爭必須（xū）有底線，因此聯合國以及其下的國際貿易組織（zhī）逐漸建立，有底（dǐ）線的市場競爭（zhēng）格局逐漸建立，市場競爭由此進（jìn）入第二（èr）階（jiē）段——相對有序的低價（jià）競爭階段。低價（jià）者逐步占領市（shì）場，低價者（zhě）勝（shèng），高價者逐（zhú）步丟失市場，最終（zhōng）退出。但在技術水平相差不（bú）大的情況（kuàng）下，競爭對手們可能勢均力敵，勝者不完勝，敗者也不完（wán）敗（bài），大家都遭受重（chóng）大（dà）損（sǔn）失，於是在二十世紀70年代，隨著（zhe）市場參與者的相對集中——市場寡頭的出現，市場競爭進入差異化競爭階（jiē）段，麵對立體化的（de）市場，大家（jiā）各自（zì）堅守市場定位。由單純你多我少、你起我伏（fú）、你（nǐ）死我活，進入（rù）到有競爭也有合作的競合階段。由此可見，市場競爭（zhēng）思維（wéi）並（bìng）不是固定不變的，而是不斷調整（zhěng）變化的。固守過時（shí）的競爭思（sī）維，隻會看似（sì）害人，實則害己（jǐ），最終被市場淘汰。

1.4 中國（guó）97免费人妻在线观看行業競爭思維的反省（shěng） 改革開放之初，國內市（shì）場97免费人妻在线观看供給遠遠小於（yú）需（xū）求，一些草（cǎo）根精英投身於97免费人妻在线观看行業辦企業搞經營（yíng），國外97免费人妻在线观看產品在國內大行其道，極（jí）度短缺的（de）市場到了幾乎生產（chǎn）97免费人妻在线观看就能賺錢（qián）的地步。滿足國（guó）內市場（chǎng）之後，隨著（zhe）2001年12月加入世界貿易組織（WTO），打開了中國產品快速進入國際市場的通道，中（zhōng）國97免费人妻在线观看依靠低成本的優勢暢銷世界市（shì）場，國內產能出口占比逐漸攀升，2011～2020年10年間，中國97免费人妻在线观看出口量占產量的比重基本穩定65%，2022年（nián）達到了最高點，達到84.66%，出口金（jīn）額達到1 516億元人（rén）民（mín）幣。中國97免费人妻在线观看在40多年的時間由供給嚴重不足到第一生產大國，一是走仿製路線，主要是搶占國際專利過期（qī）產品，自主創新產品少；二是走低價格路線（xiàn），依靠國內勞（láo）動力價（jià）格低（dī）、資源占用成本低、產業鏈完整等綜合加工（gōng）成本低的優勢（shì）占領市場；三是重點做原藥產品加工、為跨國公司代加工等低利潤端。過去的成功很容易將低價競爭的思維固化。仿製、低端、低價（jià）的競爭思（sī）維成（chéng）就了中國97免费人妻在线观看由無到有、由小到大，但並不適合於現有的（de）競爭格局。

從國內（nèi）市場看（kàn），政府近年（nián）來推行97免费人妻在线观看減量化政策，減量意味著國內97免费人妻在线观看市場（chǎng）使用量和交易量的減少，在國家把飯碗牢牢端在自己手上的大戰略下，農作物的播種麵積（jī）不可能減少。97免费人妻在线观看總體減（jiǎn）量，播種麵積不減，隻能要求97免费人妻在线观看更加高效化、環保化。高效、環保的要求和低價策略存在著內在矛（máo）盾，把兩者（zhě）統（tǒng）一起來，需要向優質優價上轉移。在國際市場上，一方麵以美國為首的（de）一些國家以關稅為手段“堵（dǔ）”，另一方麵以個別發展中國家以其低（dī）勞（láo）動力成本（běn）、低資源占用費為基礎的低（dī）成本97免费人妻在线观看在“追”，前堵後追，中（zhōng）國97免费人妻在线观看低價競爭策略很難行得通了。市場環境（jìng）變了，既往以低價為主的競爭思（sī）維，需要因勢而變。

市（shì）場競爭思維作為思考和看待市場競爭的（de）方式、方法，既受市場（chǎng）競爭態（tài）勢的影響，也受到領導者性（xìng）格、民族特性和文化的影（yǐng）響，那麽，回歸市場競爭的本源，什（shí）麽才是應該有的競爭（zhēng）思（sī）維（wéi）呢？

2.1 競（jìng）爭思維正本清源 市場競爭不（bú）是爭強鬥氣（qì）。爭強鬥氣（qì）是人性固有（yǒu）的（de）弱點，為了圍觀（guān）者一點讚（zàn）許的眼神、為了一點毫無意義的虛榮不惜比錢鬥狠，花費（fèi）很多（duō）精力財力（lì），生意人本不應停留在如此（cǐ）低級的層次，但事實並不（bú）如此。一個鎮上有兩（liǎng）個農資（zī）店，客（kè）觀上的（de）競爭格局讓兩家老板心裏疙疙瘩瘩，一次偶然的事件引發了爭強鬥氣的遊戲。一家開始降價，另一方更大幅（fú）度跟進；一家買二（èr）送一、另一家買一送一，在（zài）雙輸的遊戲上飛馬狂奔。當不良情緒壓倒了理性分析，還（hái）談什麽生（shēng）意興（xìng）隆？

競爭不是你死活我活。人（rén）們常說，商場如戰場，但商場畢竟不是戰場。戰場是你死我活的，消滅對方是基本目標，但商場不是（shì），消（xiāo）滅對方不（bú）是基本目標，贏利才是（shì）。即使（shǐ）打垮（kuǎ）了競爭對手，暫時占領了（le）對手的地盤，但也（yě）不能說這個領域就是你（nǐ）的。畢（bì）竟國家有反壟斷法在，新的競爭對手必將出現，要麽通過市（shì）場（chǎng）的法則，新的（de）企業進入；要麽采（cǎi）用法律的法則（zé），強製（zhì）裁判或強製分割。

市（shì）場競（jìng）爭不是（shì）趕農貿（mào）市場（chǎng），大（dà）家都一窩蜂幹一件事情（qíng）。街頭甲開了家小飯店，乙（yǐ）和丙接著開小飯店，總有店滿為（wéi）患、吃客不足的時候。正確的方式是（shì），吃客吃完飯，有的顧客希望喝（hē）點茶，於是有人（rén）去開家茶館或咖啡店，旅客有晚上（shàng）不想走的，有人就（jiù）開（kāi）家旅（lǚ）店，於是整（zhěng）條街就發展起來了。仿製藥多是當前我國97免费人妻在线观看市場的一（yī）大景觀，專利農（nóng）藥（yào）一旦過期，多家藥企紛紛（fēn）紮堆申請，大家爭搶一塊蛋糕，不僅造成97免费人妻在线观看產品同質（zhì）化嚴（yán）重，還隱含著質量和政策風險。我國醫藥行（háng）業曾經同樣存在仿製藥多（duō），與原研藥在質（zhì）量和（hé）療效上有差距的問題，但（dàn）在2015年起國家推出了“一致性評價”製（zhì）度，一些靠仿製的藥企日子十分難（nán）過（guò）。97免费人妻在线观看行業會不（bú）會（huì）將來也會（huì）開展“一致性評價”，誰也說（shuō）不好，但是仿製藥同質化嚴重、產品質量與（yǔ）原研藥有差（chà）距，這一現（xiàn）實客觀存在，問（wèn）題越來越突出，早晚要解決，97免费人妻在线观看企業（yè）要警（jǐng）惕。市場競爭需要模仿，更需（xū）要發現，發現新需求，滿足新需求，減少直接的（de）對抗，多（duō）些抱團取暖，才是（shì）更高（gāo）層次的競爭思（sī）維。

競（jìng）爭不是要爭（zhēng）最好最便宜。經常聽（tīng）老板們說，我（wǒ）的產（chǎn）品就是要做到（dào）最好賣得最便宜。這種追求非常有氣概，但未必（bì）能做到。即使做到了，也不是最優解。最好最便宜的產品如果是在市場惡性競爭的情況下，比如都（dōu）在成本價以下拋售，你仍然可能虧錢。人們常說要把（bǎ）產品做到物美價廉，其實從市場競爭的角度（dù）看，物美價廉並非理性選（xuǎn）擇，物美是要有成本的，是要增加投入的，增加了投入（rù）從市場上收回來也是合理合法。再說如果真正物美，比同類的產品質量高出一大截，為（wéi）什麽不賣個高價呢，有了高價，才能有更多（duō）的資金投入新產品（pǐn）的研發和推廣。

市（shì）場競爭的最終目的是獲取長期的利潤。隻有長期的利潤（rùn）才能維（wéi）持企業的再生產，才能（néng）維持正常的運營，才能更好地服務消費者和社會，這是企業的“初心”，也是企業持續發展的必（bì）然之路，在這必然之路上，不能爭強鬥氣，快意人生；也不能當慈善家，竭澤而漁。

2.2 同行是冤家還是朋友 俗話說，同行是冤家（jiā）。同（tóng）行之間，相互競爭，市場份額就那麽大，你多了（le）我就少了，難免相互之間（jiān），心（xīn）裏疙疙瘩瘩，同行是冤家有心理和現（xiàn）實基（jī）礎。但把同行（háng）當成冤家符合理性嗎？你把（bǎ）同行（háng）當（dāng）成冤家和敵人，同（tóng）行也（yě）會把你（nǐ）當成冤（yuān）家或敵人，相互開戰，勝了，往往也是殺敵三千，自損八百，與人於（yú）己都不利，即使完勝，把同行驅逐出目標（biāo）市場，市場沒圍（wéi）牆（qiáng），這個（gè）走了，那個還（hái）會來。倒是同行之間（jiān）有著更多的（de）共同利益，行業外部環境的爭取、內部良好競爭氛圍的維護，都（dōu）要靠大（dà）家出力。所以，不把同行當成冤家而是當成對手和朋友才（cái）是（shì）理性的（de）選擇。實際上，同行之間是競合（hé）關（guān）係，既有競（jìng）爭，也（yě）有合作，這才是理性思（sī）維。

2.3 惡性低價競爭是最糟糕的競爭思維 市場行情好時，大家都有賺頭，市場（chǎng）競爭一般比較平（píng）穩。市場行情不好時，個別的小企業（yè）甚至大的企業希望以量補價，通過降低價格，擴大市場份額，增加市場銷量，從而為（wéi）企業爭取更好的利潤。這種薄利多（duō）銷的競爭思維顯然低估了市場的複雜性，忽視了競爭（zhēng）對手的跟進動作（zuò）。實際上，一家企（qǐ）業降（jiàng）價後，競爭對手往往不會睜大雙眼（yǎn）看著市場份額丟失（shī），也會跟進降價，你降我也降（jiàng），你再降我還降，市場份額就（jiù）那麽大（dà），降價減少了市場（chǎng）總收益，每個企業分到的收益都減少了，甚至達到整個行業虧損的程度，根本談不上健康發展。惡性低價競（jìng）爭是最糟糕的競（jìng）爭思維，也是行業的（de）毒瘤。中國建材集（jí）團和國（guó）藥集團原董事（shì）長、中國上市公司協會會長宋誌平提出市（shì）場競爭思維要從“量本利”轉變“價本利”上來，他認（rèn）為，在短（duǎn）缺經（jīng）濟時（shí）代，主要通過擴大生產規（guī）模、增加銷量來（lái）降低單位成本，從而實現利（lì）潤最大化，核心是薄利多銷。在產能（néng）過（guò）剩的背景下，行業的主要矛盾是價格，不是量，想放量也（yě）放不了。影響價格的是供（gòng）需關係。要取得合理的利潤，就不能盲目（mù）地靠放量降價（jià），而是要進行產銷平衡，穩產保價。核心在（zài）於企業之間相互協調，穩定價格，避免打價格戰。

2.4 打造獨特產品是高階的競爭思維 《道德經》強調“非爭”、柔弱勝剛強，最高明的競（jìng）爭（zhēng）方式就是避開競爭。獨特的產品在性能上有專門的特（tè）性，隻有我有或我優（yōu），其他廠家沒有同類產品或與我的產品有一定差距。激烈的市場競爭、其他產品（pǐn）降價對本產品沒有影響或隻有微弱的影響。

同類的產品越少越好。開（kāi）發完全獨特的產品很不容易（yì），畢竟（jìng）在同一社會和技術平台大家差距不會太大，這家有了獨特產品，那（nà）家可能也會很快跟上（shàng），退而求其次，開發差異化產品，也是不錯的選（xuǎn）擇。

同類產品已經存在也要向弱者靠攏，而非迎強而上。有時同類產品或者相似產品已經存在，如果競爭（zhēng）對手的實力不夠強，也可以考慮加入分上一杯羹，如果競爭對手的實力太強，還是回避為好，“小敵之堅大敵之擒也”，遇到（dào）大石頭，雞蛋躲著走，以卵擊石，絕非明（míng）智之舉。

追求“獨特”，要瞄（miáo）準現實問題，挖（wā）掘潛在需求。比如現在一些小宗作物登記用藥不足，亂用藥嚴重，企業安心研發試驗登記彌補市場空白，小宗雖小，但被一些地方作為農民致富產品，總用量並不小（xiǎo），有時還能獲得地方政府的支持。

“獨特”需要不斷（duàn）培（péi）育。獨特的（de）產（chǎn）品並不（bú）能保證一直獨特下去，市（shì）場競爭你做得好別人也會模仿跟進（jìn），這時就需要（yào）跟進研發，強化功能，加強培育（yù），使之人無我有，人（rén）有我優（yōu）。

2.5 97免费人妻在线观看行業的時代選擇 中國農（nóng）藥行業是幸（xìng）運的，一是趕上了中國（guó）97免费人妻在线观看市場短缺（quē）的（de）風口，二是趕上了全球貿（mào）易自由化的風口，中國低成（chéng）本製造的優勢得到了充分地發揮，40幾年來中國（guó）成為第一製造（zào）強國，但現在97免费人妻在线观看市場格局變化了，要從世界農化矩（jǔ）陣的跟跑者轉（zhuǎn）變為領跑者，必須（xū）改變競爭思維。一是必須改變低價競（jìng）爭的（de）思維，過度低（dī）價必將（jiāng）陷入產能過剩、惡性（xìng）競（jìng）爭、相互挖（wā）坑、行業（yè）發展受到嚴重威脅的境地。二是必須在產品品質上下功夫，不僅要（yào）關注（zhù）生產端（duān），更要（yào）關（guān）注研發端和銷（xiāo）售渠道端，獲取利潤的製高點。三是強化差（chà）異化競爭思維，從產品設計和研發開始，打造（zào）差異化的產品，努力避開市場紅海（hǎi），尋找市（shì）場藍海，盡量避開或推遲遭遇市場強大的競爭對（duì）手。

查有關字（zì）典，“藥”是指什麽？能夠治病（bìng）的才叫“藥”。按照這個理解，97免费人妻在线观看就是給農（nóng）作物治病的東西，主要是殺菌劑。但實際上呢，農（nóng）藥不僅為農作物治病，還除草、殺蟲，草是什麽，草是農作物的競爭者，也是農作物的同宗兄弟，農作物大都是從野草中選育出來。“神農嚐百草”的傳說（shuō）說的就是中國古代大神神農氏，親身試驗，嚐遍各種野草，把可以作為（wéi）人類食物的野（yě）草選育成農作物。蟲是什麽（me），是以農作（zuò）物為生的各種蟲（chóng）類（lèi），是農作物的（de）破壞者（zhě）。所以真正要給97免费人妻在线观看下個（gè）定義的話，97免费人妻在线观看就是為農作物治病、幹掉農作物的競（jìng）爭者、消滅農作物的破壞者的東西。當然還有一類是按照97免费人妻在线观看管（guǎn）理（lǐ）的衛生用（yòng）藥。這個定（dìng）義遠遠（yuǎn）超出醫藥（人藥）和獸（shòu）藥的（de）範疇。所（suǒ）以說，97免费人妻在线观看行業雖然不算大，但涵蓋領域特別寬泛，寬領域大舞台是97免费人妻在线观看的第一大特性。97免费人妻在线观看的第二大特性是97免费人妻在线观看是（shì）農業的服務業，服務農（nóng）業的健（jiàn）康發展是農（nóng）藥的第一任（rèn）務。如果說（shuō）農業是主人，97免费人妻在线观看就必（bì）須是忠實的仆人。農業是保飯碗、安天下的產業，近年來，農業發展很快，新業態、新技術、新功能不斷發展和進步（bù），對97免费人妻在线观看不斷提出了新要（yào）求。

3.1 設（shè）施農業用藥 我國現代設施種植麵積達到（dào）4 000萬667 m2。登記（jì）用於保護地、菇房等設施農業的97免费人妻在线观看產（chǎn）品近223個，其中（zhōng）殺蟲劑109個，殺菌劑107個，植物生長調節劑4個，除草劑3個。遠遠不能滿足設施農（nóng）業（yè）病蟲害防治的需要。

3.2 小宗（zōng）作物用藥 小宗作物（wù）經濟價值（zhí）高，是農民致富的“搖錢樹”，但在一定區域內種植麵積小，用藥需求有限，企業登記小宗作物用（yòng）藥的積極性不高（gāo），特色蔬菜、中（zhōng）藥材（cái）、食用菌及（jí）花卉等作物病蟲害防（fáng）治登記（jì）用藥少。

3.3 新技術配套用藥 生物技術（shù）的快速運用改變（biàn）了特（tè）定種類除草劑、殺蟲劑（jì）的供需關係（xì）。在除草劑方麵，草甘膦逐（zhú）漸成為在全（quán）球範圍內使用麵積最廣的除草劑品種；在殺蟲劑方麵，擬（nǐ）除蟲菊酯類殺蟲劑將逐年減少，防治蚜蟲、盲蝽等的殺蟲劑將明顯增加。“生物技術種（zhǒng）子+97免费人妻在线观看”的新銷售模式、“種子生產+97免费人妻在线观看生產+種植指導”的混合模式，種藥一體化將是大勢所趨。水肥藥一體化技術的發展應用，對於97免费人妻在线观看特別是藥肥的（de）研發、登記、使用、管理提出了新的要求。

3.4 新設備配套用藥 現代植（zhí）保裝（zhuāng）備（bèi）包（bāo）括（kuò）自走式噴杆噴霧機、植保無人機、無人駕駛精準變（biàn）量噴霧裝備等，特別是植保無人機所用液劑須具備抗蒸發、防漂（piāo）移、沉澱性能好和（hé）安全性能高的特點，目前我國尚無登記專門用於植保無人機的97免费人妻在线观看製劑和助劑。

3.5 農產品商品化配套用藥 商品化農產品必須滿（mǎn）足保（bǎo）鮮、運輸（shū）、外觀好看等要求，農產品的錯峰上市，賣相美觀，需要催熟、延遲成熟等（děng）類97免费人妻在线观看；長（zhǎng）距（jù）離大範圍的貯存（cún）銷售，對防腐、保鮮類97免费人妻在线观看的需求量不斷擴大。

3.6 農產品立體（tǐ）化市場配套用藥 目前，我國農產品市場正在形成無公害農產品、綠色農產（chǎn）品和有機農（nóng）產品三層級的立體（tǐ）結構，農產品立體化市場需要立體化的97免费人妻在线观看結構（gòu）來保證，而現實是（shì）我們的（de）高端97免费人妻在线观看品種還不夠豐富。

在說明競爭思維的時候，在這裏特別（bié）強（qiáng）調97免费人妻在线观看的窪地（dì），是要重點提醒讀者我們建議打造獨（dú）特產品或差異化產品的主張具（jù）有（yǒu）客觀的產業基礎和現實（shí）需要，而不是空談理（lǐ）論。

“昔之（zhī）善戰者，先為不（bú）可勝，以待（dài）敵（dí）之可勝。不可勝在己，可勝在敵（dí）。故（gù）善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝”。明智的企業先從分析市（shì）場、挖掘需求開始，設計和研發差異化或獨（dú）特的產品，不斷持續（xù）用力，保持技術領先、服務占優，從而（ér）打造“不可（kě）勝”的企業（yè）。隻要做到了“不可勝（shèng）”，最終的結果就隻（zhī）能是（shì）“勝出”。

4.1 上什麽新品 上什麽新品最（zuì）為關鍵的是進行預期市場分（fèn）析，而不是自己過（guò）去曾經做過什麽，市場需求永遠是上產品要考慮的第一（yī）要素甚至是（shì）唯一要（yào）素。市場的窪地必須首先重視。真正（zhèng）要選擇目標市場當然不會（huì）這樣簡單，還需要進（jìn）行多（duō）方（fāng）麵綜合分析。最（zuì）值得關注的是競爭戰（zhàn）略大家邁克爾·特提出的競爭結構“波特五力”模型。五力=同行競爭+新玩家威脅+替（tì）代品威脅+供應商抬價+客戶壓價。簡單地說：

現有（yǒu）競爭（zhēng）者的競爭強度，包括競爭者的數量和市（shì）場份額，產品同質化程度，行業增長率等。

潛在進入者（zhě）威脅。進入壁壘高的（de）產品易守難攻，潛在進入者會望而卻步（bù）。

替代品的威脅。如果替代（dài）品在性能、價格上（shàng）更具（jù）優勢，消費者（zhě）可能會（huì）轉向（xiàng）替代品。

供應商的議價能力。供應商數量少，能力（lì）強對自己不利。

購買者的議（yì）價能力。購買者集中度高（gāo），實力強，對自己不利。

通過廣泛的市場調研（yán）和“波特五力”詳細分（fèn）析再考（kǎo）慮上什麽產品。

4.2 產品怎麽做 通過（guò）廣泛市場調研和“波特五力”分析挑選出的有市場（chǎng）前景的新品，真正做起來當（dāng）然也不容易。傳統的方式是自己做。找資金、招人才、組團隊，建設施，統統自己來，對於（yú）一般性的企業的（de）確很難，但可以轉換思（sī）維，搞合作、結聯盟，技術找科研單位或高校，搞拿來主義（yì）或技術入股，外來力量與企（qǐ）業自身的技術力量相結合或者與相關企業共同開發。還可以搞兼並重組。通過兼並重組的方式將具有相關技術的企業網羅進來，共同發展。我們講競爭思維根本上講是開放思維，是贏利思維，沒有永遠的競爭對（duì）手，隻有共同追求的利潤。

4.3 優勢怎麽造 即使上對了產品，有了一定的先發優勢，並不能保證馬上就會很快占領市（shì）場。業界看好生物97免费人妻在线观看已近十年了，但生（shēng）物97免费人妻在线观看被市場大範圍使用（yòng）還是最近幾年的（de）事情，期間（jiān）有的（de）企業動手很早，但感覺生（shēng）物（wù）97免费人妻在线观看（yào）叫好不叫座，放棄了，真是可惜。所以上對了產品，還要保持曆史的耐心，大（dà）勢對就要堅持和堅守，潛伏（fú）市場、不斷創新，積累經驗和技術，永遠與追隨者拉開（kāi）一步。在專業（yè）化的時代，堅守和創新是最優（yōu）秀的品質，外麵的世界很（hěn）精彩，外部的鈔票在飛舞（wǔ），但那（nà）不是我的，我隻堅守我的產品和（hé）市場，把我的產品和服（fú）務做得最好。

4.4 多元化怎麽幹 多（duō）元化在（zài）二十世（shì）紀70～80年代受（shòu）到熱捧，但後來實（shí）踐證明多元化並不是想（xiǎng）象得那麽美好。跨越自己的領域去搞多元化，市場不熟悉，隊伍太分（fèn）心（xīn），也難以搞得好。對於大的公司來講，為平（píng）衡財務的需要，確實有搞多元化的必（bì）要，但也要把握合理的限度。一是搞上下（xià）遊產業一體化，便於上下遊協調，保證供應鏈完整和鏈內的合理低價；二是（shì）搞同類產品的協調，目的是完善產品鏈，不（bú）搞（gǎo）惡性競爭。

這個世界上不缺（quē）好主意，缺的是一以貫之的堅守一個好主意並保障好主意落地的定力，在成熟的市場環（huán）境下，賺快錢的機會越來越少，更多的是以長期的定力和努力換來相應的回報。

5.1 為什（shí）麽要強調競爭戰略 有（yǒu）朋友疑問，我當初辦企業的時（shí）候是摸著（zhe）石頭過河，幹得也不錯，戰略有那麽重要嗎？不錯，在創辦企業之初，一些（xiē）企業家看準了方（fāng）向，說幹就幹，恰好趕上了（le）風口，風雲際會，乘勢而上。但企業（yè）不可能總在風口，具有一定的規模之後，船大調頭難，企業向哪個方向（xiàng）發展，財力（lì）、物力、人（rén）力如何調配，就不可（kě）能再拍腦袋決策，需（xū）要（yào）審（shěn）時度勢、統籌規劃製定戰略。在三國劉備遇（yù）到諸葛（gě）亮之前、西漢開國皇帝劉邦遇到張良之前、明朝開國皇帝朱元璋遇（yù）到劉伯（bó）溫之前，幾家小公司雖然趕（gǎn）上風（fēng）口，也積攢了一些錢財和隊伍，但隻是在刀口舔血、有今天無明天的幹活，有了諸葛亮、張良（liáng）、劉伯溫這些戰略大師的加盟，總覽天下大勢和自身優勢（shì），製定了（le）清（qīng）晰的戰略。在總體戰略布局的指導下（xià），雖仍有戰敗，但不改大局。公司做大，製定了正確明晰的戰略功不（bú）可沒。所以說，企業（yè）有了一定的規模，希望長期發展（zhǎn）就（jiù）必須有戰略。戰略的（de）實質是解決3個問題（tí）：核（hé）心是幹（gàn）什麽？這是目標、是企業發展方向和目標市（shì）場的定位；其次是怎麽幹？這是具體路徑（jìng）和措施。最後才是用什麽來幹，需要調集多少（shǎo）資金、多少設備、多少人財物等等。

5.2 無（wú）戰略也能生存發展的時代過去了 在短缺經濟時代，有（yǒu）產品不愁賣，生（shēng）產什麽都不（bú）愁買家，但現在是產能過剩時代（dài），即使在街口開家蛋糕店，也需要對競爭（zhēng）對手、人流情況、目標客戶的分析（xī），也需要（yào）形成一個戰略的粗略模型，何況（kuàng）是辦企業呢？沒有總體的（de）長遠發展戰略的企業隻能過著朝不保夕的日（rì）子。

5.3 突出競爭優勢的才是好戰（zhàn）略 戰略是較長時期（qī）企業發展的總體規劃和（hé）行動指南，是管總的、是（shì）要具體落實的，不是（shì）去講企業的細微末節，更不是掛在牆上給人看的。我（wǒ）們見過一家發展勢頭不錯的企業，一下子搞了（le）七八個戰略。七八個戰略還（hái）叫戰略嗎？隻能叫指導原則或（huò）行動方案。戰略一定要聚焦，聚焦重點（diǎn）、突出優勢（shì），要有配套的資金、人員、隊伍、技術、市場資源配置方案去落（luò）實。

5.4 戰略的堅守和戰術的靈（líng）活（huó） 戰略是管總（zǒng）的、管長期的，是（shì）總目標、總指（zhǐ）針、總規劃，但時間跨度長，總會有（yǒu）新的情況（kuàng）產生（shēng），以不變應萬變也不是個好辦法，需要的是戰略的堅守和戰術的靈活相互配合，以堅守保持戰略的完整性和“一張藍圖繪（huì）到底”，以（yǐ）戰術（shù）的靈活（huó）應對現實變化的形勢。國家如此，企業也當如此。

3.2 提（tí）高登記品種針對性 省級以上農業農村部門應當建立97免费人妻在线观看安（ān）全風險監測製度，組織97免费人妻在线观看檢定機構、植保機構對已登（dēng）記97免费人妻在线观看的安（ān）全性和有效（xiào）性進行（háng）監（jiān）測、評（píng）價。隨著種植製度的調整、收割機跨區作業、抗藥性水平提高，當前雜草發生種類和（hé）特點較90年代有很大差異性，北方麥區節節麥、多花黑麥草等成（chéng）為當前（qián）主要的惡性雜草（cǎo），發生（shēng）範圍逐漸擴大，江蘇徐州、南（nán）通（tōng）等麥田也查見為害，防治難度大，碸（fēng）吡草唑、氟噻草胺等土壤封閉處理防效較（jiào）好，莖（jīng）葉（yè）處理劑甲基二磺隆等藥劑抗藥性水平高，目前無特（tè）效莖葉噴霧藥劑品種（zhǒng）。因此97免费人妻在线观看檢定機構和植保機構要強化協同合作（zuò），加強溝通交流，在小麥田除草劑登記上要融合草害發生規律、主流產品防（fáng）治效果、抗藥性現狀，在（zài）登記過程中及時淘汰高殘留、實際用量遠（yuǎn）高於標簽上（shàng）限、高抗性產品。

3.3 提高（gāo）科學用藥水平 國家對政府、農業農村主管部門、農業生產經（jīng）營者等有關單位和個人職責進行了要求和規範。但當前除草劑使用過（guò）程（chéng）中仍有（yǒu）農戶見草打（dǎ）藥、打保（bǎo）險藥、套裝藥，好的除草劑產品，如果沒有好的配套技（jì）術落地，仍然難以發揮應有的效果，因此農業技（jì）術（shù）人員（yuán）是打通產品到（dào）農戶（hù）的“最後一公（gōng）裏”重要的橋梁。農業（yè）農（nóng）村部門要（yào）強化草（cǎo）情監（jiān）測，及（jí）時發布防除技術意（yì）見，樹立“以農業（yè）措施為基礎、以封閉處理為重點、以莖葉噴霧為補充”的科學防除（chú）策略，在雜草防（fáng）除關鍵時期，深入田間地頭、農戶村組等基層一線開展技（jì）術服務指導，結合除草劑（jì）選擇和使用（yòng）知識和技術（shù）培訓時宣傳《中華人民共和國生物安全法》《農作物病蟲害防治條例》《植物檢疫條例》《97免费人妻在线观看管理條例》（使用部（bù）分）等法律（lǜ）法規，切實提高97免费人妻在线观看科學合理使用水平。